洗涤品营销渠道-洗涤产品怎么推销

本篇文章给大家分享洗涤品营销渠道，以及洗涤产品怎么推销对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?
• 2、洗涤产品销售渠道建设问题
• 3、宝洁营销翻车,是否意味着女性消费者们在市场中变得更强势了?

谁能告诉我宝洁公司的营销策略是什么?

宝洁公司的目标市场营销策略案例： 宝洁公司通过精准的市场细分，成功占领了美国洗衣粉市场超过55%的份额，确立了其在全球洗涤用品行业的领先地位。 洗涤用品市场是一个与消费者日常生活紧密相关的市场，消费者对洗衣粉的需求不仅限于清洁衣物，还包括价格、漂白、柔软、气味、泡沫等多方面的要求。

纵观宝洁公司的营销策略，我认为以下四点是使宝洁在中国取得如此巨大的成功的根本性因素。品牌战略宝洁公司自进入中国市场以来，一直在中国坚持多重品牌之路。而宝洁的成功很大程度上归功于它旗下的众多品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、护舒宝、碧浪、玉兰油等等。

宝洁公司的网络营销5C是5个C开头的营销理念的英文，分别如下：客户Customer 成本cost 沟通communication 便捷convenience 信用credit 注：由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的4C理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。

洗涤产品销售渠道建设问题

1、年，汉高在亚太地区的销售额约为70多亿人民币，其中30%以上来自中国。在这20多亿销售额中，包括化妆品和洗涤产品在内的日用消费品销售额可能在5亿人民币左右。而反观宝洁中国，其2004年的业务收入已经达到了180亿元，仅仅玉兰油一个品牌就贡献20亿元。工业产品和消费品业务在市场表现上呈现巨大反差。

2、要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。还有生产方面的、信息系统建设方面的、产品风格认定方面的、谈判等方面的相关知识。买手其实是一个企业的营运人员。

3、销售整合公关活动方案活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，节目要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动举行两到三个小时即可。事件营销方案通过募捐活动、建立慈善机构等。

4、一楼经营服装，包括童装、西装、羊毛衫、牛仔系列、男女衬衫、T恤衫等，二楼经营日用小百货，有床上用品、袜子、鞋类、文化用品、服装辅料、伞类雨具、洗涤用品、卫生纸品、塑料制品、儿童玩具、婚庆用品等。

5、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 （5）安排专人负责制定员工培训***，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

宝洁营销翻车,是否意味着女性消费者们在市场中变得更强势了?

宝洁此次营销翻车给我看到了两个情况：宝洁的剑走偏锋不奏效，反而给人的感觉是低级营销。女性意识在逐渐增强。首先说一下，宝洁的此次营销策略真的是水准很低。先回顾一下翻车内容：宝洁会员中心于3月13日在其微信官方公众号上发布了一篇名为《女人脚臭是男人的5倍，不信闻一下！》的文章。

其实，将时间往前追溯就会发现，此类翻车事件似乎隔三差五就会曝出一次。往近了说有宝洁“女人脚臭”的失败文案；远一点的有女性内衣广告、房企车企宣传广告……而每一次翻车营销，最后都是在众人的指责和批评声中，以下架、撤销、道歉告终。而这也是让人深感纳闷的地方。

宝洁非常清楚地要求，只有在明确的消费者事实和数据基础上，市场部才能开始去创作有说服力的广告和制定有力的市场营销***，产品开发部才能开始去开发领导潮流的新产品，销售部也才能开始去制定满足客户需求的销售***。 在过去20年里，宝洁在持续的变革中打造了中国最优秀的销售网络之一。

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