渠道链营销链-渠道营销模式

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• 1、营销链的介绍

营销链的介绍

营销流在企业与市场之间实现前向、后向和双向流动，其流动形成一条路径，这路径就是本文所定义的营销链。营销力是推动营销流在营销链上运动的动力。规则指的是实现营销流流动过程的准则。营销链客观地反映了由营销者和顾客两大核心主体构成的动态需求满足网络。

[4]可见，营销链亦是一条价值链。在营销链的构造中，又直接包括了市场链、需求链、顾客链、服务链、工作链和业务链等营销亚链的构建。由此，这里提出的营销链是一条复合链。

外部营销链构造关注企业与顾客之间的互动，包括需求链、实体链和服务链的构造。需求链从顾客需求出发，经过市场细分和目标顾客选择，最终设计和开发满足顾客需求的产品。 实体链与商品实体的加工流转直接相关，主要包括***购、生产和销售等环节。企业在实体链上的核心管理职能是质量和成本管理。

何为全链路营销 可以理解为消费者行为决策的路径的全面覆盖。互联网驱动生活方式变革，带来了用户诉求的变化：产生需求—（搜索产品）—吸引点击—访问网站—咨询了解—决定购买—分享传播。通过全链路营销布局可以达到每个环节都干预用户的决策路径。

构造营销链，实质上是再造企业流程，包括内部营销链（internal marketing chain）构造和外部营销链（external marketing chain）构造两项工作。企业内外部营销链的构造，是一项非常复杂的系统工程，它以工艺流程为序，广泛涉及企业增值中心链，企业基础链和企业保障链的选择与设计。

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