银行渠道产品营销-银行渠道营销方案

简略信息一览：

• 1、怎样能做好银行营销?
• 2、银行产品营销的特点

怎样能做好银行营销?

沉着自信 银行人每天都会面临形形***的人，他们可能会问出一些刁钻问题，比如他们会问“你们银行的理财利率太低了，不如其他某某银行高”。这个时候你切忌含糊其辞，敷衍或者过分慌张，你此刻需要沉着下来，自信的回答他。

电子银行的营销渠道的建立就是为了更好的宣传电子银行的产品、功能、吸引更多的客户成为我行的客户、成为龙江银行电子银行产品的使用者，从而提高我行的资金实力、盈利水平。\x0d\x0a第一注重自身互联网站的渠道作用。龙江银行官方网站是低成本、自主的销售、推广渠道。

你专业的解能更好获得客户的信任，并为客户带来安全感。做到有的放矢，确定重点营销对象 营销的“***法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的。所以如何挖掘优质客户、争取新客户是当务之急。

要突出***产品的优势。如果客户说“暂时不需要”的时候，我们要从***年费可以减免、不刷卡不需要任何费用、刷卡还能享受优惠活动等角度来继续营销，抓住用户的心理需求，让客户主动接受***产品。要注意扬长避短。在与其他银行产品对比时，我们要注意扬长避短，提高自家产品竞争力。

如何营销？营销什么？已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。 虽然良好的营销概念和策略已经开始不断被银行***纳、运用，但综合而言，目前我国银行在个人贷款业务方面的营销策略仍略显落后，主要体现在： 第一，营销观念尚未形成。

银行产品营销的特点

树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。（4）从金融营销的标的——各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为：①存在形式上的无形性。②本质上的一致性和可替代性。③表现形式的多样性。

以龙江银行来说，营销电子银行产品时的定价，既要考虑自身的成本也要考虑客户的接受程度，更要从绑定客户的长远战略来考虑。面临着客户接受程度不高，使用能力较差的问题，所以我行在电子银行产品的定价上应***取如下的策略：\x0d\x0a第一降低个人客户成本。

安全性高。大部分银行理财产品属于低风险产品。门槛高。银行理财产品的认购起点大多为5万元，少部分起点为10万、20万、30万、50万或100万等，超过认购起点额的部分，应为1000元或1万元的整数倍，相对于互联网宝宝1元起投、基金1000元起投来说高出很多。流动性差。

银行理财产品具有以下四个特点：收益率：如广告中的收益率是年收益率还是累积收益率；产品是否代扣税、广告中的收益率是税前收益率还是实际收益率。投资方向：人民币理财产品募集到的资金将投放于哪个市场、具体投资于什么金融产品、这些决定了该产品本身风险的大小、收益率是否能够实现。

关于银行渠道产品营销和银行渠道营销方案的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于银行渠道营销方案、银行渠道产品营销的信息别忘了在本站搜索。