茅台国际市场营销渠道-茅台国际市场营销渠道分析

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简略信息一览：

• 1、茅台为什么选择直销
• 2、茅台建电商平台,此举释放了什么重磅信号?
• 3、贵州茅台半年报揭示业绩增长真相销量增加及销售渠道优化
• 4、茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

茅台为什么选择直销

业务板块 ★2022年前三季度，公司实现营业收入8986亿元，同比增长152%。归母净利润444亿元，同比上升114%。★公司的营收来源主要是酒类产品，其中茅台酒实现营收744亿元，其他系列酒产品营收为1240亿元。销售渠道方面，批发代理渠道占比63%，因为i茅台渠道的推出，今年直销占比有所上升。

直销渠道（指自营和i茅台渠道）改革，是丁雄军上任以来进行的重要改革措施之一。财报显示，贵州茅台2022年上半年直销渠道收入2049亿元，较2021年同期的904亿元增长142%，营收占比达335%，再创新高，其中i茅台上线3个月便贡献了直销收入的1/5。

酒类营销专家蔡学飞接受***访时表示，电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题，但相较于其他加价、销售渠道，茅台的电商平台上线后，或许能让部分刚需消费者买到酒，有利于缓解市场短缺状况。

工厂直销。茅台白金尊享这一款酒非常的好，没有经过勾兑是很正宗的，但是属于工厂直销，中间没有名人代言，没有广告，因此传播的速度慢，没人买，导致的价格便宜。

茅台建电商平台,此举释放了什么重磅信号?

1、茅台电商公司注销 12月17日晚，贵州茅台突然宣布解散电商公司，并进行注销，而不久前其董事长李保芳称要加快组建电商公司。对此，分析人士称是要重新组建，且接近茅台的人士也对记者表示，注销后在茅台云商平台将无法购买茅台酒，不过在天猫等电商平台依然可以。

2、大国重器上架淘宝释放出的信号是中国制造业的数字化转型和电商平台的赋能作用日益凸显。中国制造业的数字化转型 随着科技的进步和互联网的普及，传统制造业正面临着数字化转型的压力。过去，大国重器作为国家的战略资产，往往通过传统的销售模式进行推广和销售。

3、目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。

贵州茅台半年报揭示业绩增长真相销量增加及销售渠道优化

1、月2日晚间，贵州茅台半年报称，上半年实现净利润2994亿元，同单日净赚约65亿元。贵州茅台在半年报中表示，公司业绩增长的原因主要是本期销量增加及销售渠道优化，直销占比持续大幅提高。直销渠道（指自营和i茅台渠道）改革，是丁雄军上任以来进行的重要改革措施之一。

2、贵州茅台在2022年上半年的业绩报告中，展现了其卓越的市场表现和强劲的增长势头。报告期内，公司营业收入达到5717亿元，同比增长138%；净利润高达2994亿元，同比增长85%。这一成绩不仅创下了历史新高，而且增速也达到了近年来的峰值。

3、对于业绩的大幅增长，贵州茅台在公告中表示，上半年业绩的增长，得益于销量增加及销售渠道优化。作为首家千亿白酒企业，贵州茅台在守护原有业务线的同时，也在攻占年轻市场和直销渠道。业内人士指出，贵州茅台近年来的快速增长，使得企业成为酒行业首家千亿俱乐部成员。

4、在特殊的经济发展形势和疫情反复下，贵州茅台能取得如此好的经济效益，如此高的净利润大幅增长，了解原因，除了它本身的无可替代的核心竞争力外，更还有它的销售渠道的改革和优化，以及产量和销量的提升。原因一：贵州茅台那无可替代的核心竞争力，是稳步提高净利润的基础。

茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

1、抢茅台已经成为了一种赚钱方式。我们和人拼手速还有可能会赢，但是和计算机拼手续，就知道为什么抢不到茅台了。电商平台平价茅台秒光的背后，已经形成了完整的产业链，有人在通过专门的技术手段抢茅台，***，脚本，监测等等各种手段，第一时间都抢到了飞天茅台，所以我们当然是抢不到的。

2、优质的原料：茅台酒选用优质的红高粱和小麦作为原料，这些原料在特定的地理环境和气候条件下生长，具有独特的品质。此外，茅台酒还***用贵州茅台镇特有的地下泉水，水质纯净，有利于提高酒的品质。独特的地理环境：茅台镇位于贵州省仁怀市，地处长江上游的赤水河流域，地势高低起伏，气候湿润，四季分明。

3、因为销售前景较好。香型白酒对品质的坚持，被消费者逐渐认知。茅台的持续热销和品牌效应，让酱香型白酒赢得了更高的品类势能。酱香型白酒只要供应链得当，利润还是丰厚的。酱香型白酒的营销方式，投入并不是很大。当下，酱香型白酒刚刚兴起，时机刚好。

4、茅台要提高联名营销的成功可能，获取最大的品牌曝光、收获更多的新粉丝，无疑选择瑞幸的胜算更大。瑞幸是中国品牌 这个理由似乎有些牵强，但是我认为是茅台作为中国白酒领先品牌会考虑的一个重要因素。

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