联想的营销模式-联想的营销模式分析

简略信息一览：

• 1、IBM和联想营销策略的相同点
• 2、联想这么多年除了组装,自主开发了哪些核心技术?
• 3、关于联想集团波士顿矩阵分析
• 4、营销管理创新的经典模式
• 5、联想营销手机拿货流程是什么

IBM和联想营销策略的相同点

1、推出Idea消费子品牌，并完成双品牌切换之后，Lenovo上升为公司品牌，Think和Idea作为产品品牌分别面向企业级市场和消费市场，将使公司品牌策略更加清晰。业内人士认为，联想在收购IBM PC后，一直面临“产品线定位有些乱”的问题。比如在国内商用笔记本市场，既有Lenovo昭阳系列，又有ThinkPad T与X系列。

2、肩负社会责任和热心慈善事业是联想和IBM的个人电脑事业部秉承的共同价值观。IBM的个人电脑事业部向全球许多非赢利组织捐赠ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，其员工也为当地事业志愿工作数千小时。 国际奥委会全球合作伙伴 放眼全球，联想集团于2004年作为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。

3、背景 IBM：上世纪九十年代开始，IBM就成行了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。

4、在收购IBM的X86服务器业务之前，联想是把服务器业务放在了“PC+战略”里面，但今年肯定会改变。联想很有可能会提出“三足鼎立”的概念，把以服务器为主的企业级业务的权重，调到和PC、智能终端相同的位置。 据悉，联想Think产品集团总裁Peter D. Hortensius和联想北美大区总裁David Schmoock都参与到了谈判过程中。

5、IBM已经转型成为技术支持型公司，为一些大的企业进行ERP系统的维护，提供技术支持服务。事实上现在已经没有IBM笔记本了。联想收购以后只能使用thinkpad这个名字，正确的叫法是联想thinkpad系列。这种笔记本已经与IBM公司没有任何关系。只不过T系列，R系列以及X系列的生产沿用的IBM所出售的生产线而已。

6、联想与IBM并购协议谈判的最后一个内容就是知识产权。在联想跟IBM的协议里，关于专利讨论的非常细致、非常周到。正因如此，并购一年来，联想几乎没有遇到侵权诉讼。联想收购IBM之后形成了以美国的罗利、日本的大和，中国在北京、上海、深圳和成都的全球研发网络。

联想这么多年除了组装,自主开发了哪些核心技术?

1、联想的核心技术是其在计算机硬件和软件开发方面的专长，特别是在个人电脑、服务器、存储设备和移动设备等领域。首先，联想在个人电脑领域拥有深厚的技术积累。早在上世纪80年代，联想就开始生产和销售个人电脑，并逐步发展成为全球最大的个人电脑生产商之一。

2、NO.1 早期的电脑由于技术限制，并没有在BIOS里植入生产商信息和设备串号之类的识别字。出厂系统可能会有信息，但是时间久了难免重做系统，厂商信息也就荡然无存了。所以软件无法识别你的电脑是什么品牌。

3、这款5G电脑搭载了联想自主研发的三大核心技术：双制式全频段技术，实现全频段覆盖，让信号无处不在；频率自适应天线，智能调节信号，确保稳定高速连接；双路闪充，快速充电体验，满足用户随时随地的电量需求。

关于联想集团波士顿矩阵分析

1、波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。模型介绍 制定公司层战略最流行的方法之一就是波士顿矩阵。该方法是由波士顿咨询集团在上世纪70年代初开发的。

2、波斯顿矩阵是美国波斯顿咨询公司（BCG）在1960年为一家造纸公司咨询时而提出的一种投资组合分析方法。该矩阵是用两次衡量标准构成的矩阵，它把需求数量的增长率作为战略经营领域的预期衡量标准，把企业的相对市场占有率作为竞争地位的衡量标准。

3、波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

营销管理创新的经典模式

1、对每个消费者的不同需求都能够分别给予满足”，企业满足了顾客的个性化需要，既加大了其它企业进入的难度，也增加了产品和服务的销售率和满意度。实现整体供应链可视化，企业管理信息化，整体利益最大化，企业管理成本最小化，从而实现了企业与客户“双赢”，达到了企业经营模式创新的目的。

2、管理创新的方法有哪些2 设计创造价值 设计要有管理，管理模式要有设计。通过更好的设计，可以使产品获得更高的价值。要使设计体现价值，首先要认识到设计的价值。

3、促进企业的创新和改进：每个小组都有独立的利润和成本管理体系，可以自主制定经营***和目标，对经营结果进行评估和调整，从而促进企业的创新和改进。有效控制成本和提高效益：每个小组都有独立的利润和成本管理体系，可以有效控制成本，提高效益。

联想营销手机拿货流程是什么

1、这里和香港很近，大多数都是通过香港过来的，如苹果等，一般都是香港进货。一些其它国家进货的，也是要经过香港，然后再到深圳。

2、应用市场推广 应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费/免费游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP应用是非常关键的第一步。

3、为了更高的提高销量。“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。营销原理 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

4、经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道）。代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

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