营销渠道年初实施-营销渠道现状及问题分析

简略信息一览：

• 1、市场营销的渠道有哪些
• 2、请问中小企业如何进行营销渠道建设?(1)
• 3、如何拓展营销渠道?

市场营销的渠道有哪些

1、直接营销渠道 直接营销渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者或用户，不经过任何中间环节。这种渠道又称为零层营销渠道，常见于产销直接见面的商品销售，如上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。

2、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。二级渠道包括两个渠道中间商。

3、论坛营销也称为BBS营销，可以利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、***等方式传播公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务，最终达到宣传公司效应、产品和服务，加深市场认知度的效果。第二种模式：自媒体营销 自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。

请问中小企业如何进行营销渠道建设?(1)

多渠道联动： 利用社交媒体如微信、微博，与用户互动，开展优惠活动和排行榜竞争。同时，开展网络营销诊断，持续改进策略。 案例示范： 例如，某企业通过四阶段策略——策划建设、初期发布、增长和稳定期，目标是在一年内实现日独立用户2000和注册用户10000。

注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进行一对一营销。

中小企业由于缺乏人才，可以将网站建设等具体工作外包给专业的网络公司，从而获得可靠的技术支持，建立一个简单、方便、信息量大、功能齐全的面向客户的营销网站。在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不全、网页信息量少、栏目过多等问题。还要注重免费网络服务功能的建设，如免费邮箱、论坛、会员服务等。

和名导明星合作 企业品牌明星化能树立较高的知名度和美誉度，这是一种让用户快速注意到自己品牌的宣传手段，只要产品和服务本身不过关，就能锦上添花，再好的营销手段也难以达到理想的效果。不过，企业在选择名人的时候要慎重，选和自己品牌内容调性符合的对象。

如何拓展营销渠道?

营销渠道是指一系列将产品或服务从生产商或供应商传递到最终消费者的媒介和方法，常见的营销渠道模式有以下几种： 直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。

代理商渠道通常用于拓展新市场或进入新地区。OEM/ODM渠道：企业将产品或服务提供给OEM/ODM厂商进行生产或加工，并由OEM/ODM厂商负责销售。OEM/ODM渠道通常用于大宗产品或需要定制化加工的产品。网络销售渠道：企业通过互联网销售产品或服务，包括电子商务平台、社交媒体平台、搜索引擎营销等多种形式。

拓展营销渠道首先需要确定自身的推广需求，分为精准曝光和精准引流，其对应的曝光渠道包括但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、***营销、微博/微信营销；精准引流渠道包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。

在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。

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