康师傅饮料营销策略-康师傅饮料营销策划书

今天给大家分享康师傅饮料营销策略，其中也会对康师傅饮料营销策划书的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、康师傅冰红茶是怎样树立起现在年轻、时尚、活力的品牌个性的?_百度...
• 2、康师傅的市场细分战略
• 3、康师傅成功的营销案例
• 4、康师傅绿茶的营销分析

康师傅冰红茶是怎样树立起现在年轻、时尚、活力的品牌个性的?_百度...

至于康师傅冰红茶瓶子上的logo，它主要是通过冰块字的造型和活力***三角形的结合，来传达出康师傅冰红茶的年轻、时尚和活力。

年，为提升品牌形象，***取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。

精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

尤其是康师傅冰红茶，自2000年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。

康师傅冰红茶是1996年10月时候上市的。

康师傅的市场细分战略

随着“互联网+”时代的来临，传统的线下经销模式已经跟不上市场的脚步了，所以作为老牌企业的康师傅并利用现有的线下销售渠道，发掘互联网的粉丝效应，开发出网络营销体系，将线上与线下联动发展，建立了全新的网络营销体系。

康师傅冰红茶营销策略主要集中在以下几个方面：产品品质控制：康师傅冰红茶一直强调产品品质的控制，以确保产品的稳定性和风味口感的一致性。

市场营销策略产品定位康师傅冰红茶的定位是时尚、健康、方便。突出产品的饮用便携性、保健功效和口感。品牌宣传为增强品牌知名度和信任度，需要进行多维度的宣传推广。

相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。

轻则亡”。康师傅“在西南市场的开拓史不难看出，良好的营销策略，事业便事半功倍。因此，具有区域特性的务实营销策略，开拓出营销新路，才是企业得以在区域生存和发展的正确出路。正所谓“重营销策略者胜，轻则亡”。

茶饮料作为饮料行业的重要细分市场，其行业领导者包括统一企业中国和康师傅。对比这两家公司的业务，可以清晰地了解各自的市场表现。它们均提供多种茶饮料产品，包括冰红茶、绿茶、乌龙茶、果味茶和无糖纯茶等。

康师傅成功的营销案例

口碑营销案例一 康师傅冰红茶 08年夏季奥美世纪为康师傅冰红茶作的HAPPINESS ANYWHERE快乐不下线主题推广活动。该品牌的目标消费群是青春、活力的一代，音乐、体育、影像、聊天、交友、游戏是他们上网的重要习惯。

通过不断创新，康师傅得到了广泛的关注和好评，使品牌受到年轻消费者的喜欢。营销活动与融合营销 不定期进行营销促销活动，如与大众点评联合举办打卡赢面和奖品的活动，或联合家乐福等大型超市进行促销活动。

DM网络整合营销机构总经理 刘东明 成功案例：淘宝第一美女——“水煮鱼皇后” “水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。

目标市场分析康师傅冰红茶的主要消费群体为年轻人及办公室白领，他们注重便捷、健康与品味，常有一杯凉茶在手养生、解渴。

也是市场营销业务的核心内容。顶新集团较早地窥探到了大陆速食面这个庞大的市场，它们分析消费者的喜好，从包装、质量、广告上加以改进，故而大获成功，而持续多样的促销活动又使其市场份额长期占据首位。

口碑营销成功案例篇1 2012年4月，加多宝红动伦敦精彩之吉活动在广州拉开序幕，加多宝红动伦敦之星评选同期启动。

康师傅绿茶的营销分析

康师傅绿茶作为中国市场上广为人知的即饮茶饮料品牌之一，其口感评价因个人口味偏好而异，但可以从以下几个方面进行综合分析：甜度：康师傅绿茶的甜度适中，满足了大部分消费者对于甜味的需求。

数据来源与整理：糖酒快讯市场分析中心西安饮料市场可口可乐、统一鲜橙多、康师傅绿茶的霸主地位依然稳固，形成果汁饮料、碳酸饮料、瓶装水和茶饮料 “四大天王”割据局面，其比例约为3∶4∶2∶1。

短片（含系列）营销：***短片：通过拍摄系列诙谐、幽默、群众性的短片，将某一功能或者形象重复出现、关键引导作用等形式吸引观众的注意力，从而造成思维定势和气氛感染。案例：百事可乐系列和耐克系列，康师傅绿茶系列。

开便利店的利润高吗？这个可能要根据自己店铺的规划而再大概核算的，店铺的经营平方有多少而定，而且每件上牌的利润都不一样，平均利润15%左右。

地摊的买的人少，利润也少，而大型超市去的人多，卖的也多利润也多。

市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统哇哈哈、和其正等品牌的绿茶、凉茶、乌龙茶等系列产品。

关于康师傅饮料营销策略，以及康师傅饮料营销策划书的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。