影响营销的渠道-影响营销渠道设计的因素有哪些

接下来为大家讲解影响营销的渠道，以及影响营销渠道设计的因素有哪些涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、营销渠道策略有哪些?
• 2、营销渠道有哪些因素影响
• 3、网络营销的渠道有哪些
• 4、影响国际市场营销渠道决策的因素包括哪些
• 5、营销渠道模式有哪些?
• 6、市场营销渠道的影响因素

营销渠道策略有哪些?

1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

3、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

4、短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

5、包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品 营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

营销渠道有哪些因素影响

1、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

2、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

3、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

4、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

网络营销的渠道有哪些

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：辅助SEO：由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

摘要：网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。那么网络营销推广的渠道有哪些？常见的有搜索引擎推广法、软文网站推广法、社交网络推广法、论坛推广法、自媒体平台等。

网络营销作为时下最热门的营销方式，网络营销方法很多，最常见的网络营销渠道主要有以下几种： 论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。

写软文要站在消费者的角度，想象自己是用户，去发现，去理解他们想要什么，需要什么。没有解决的问题，才能真正吸引客户。*** ***推广渠道利用***进行推广。***包括：电视广告、网络***、宣传片、微电影等方式。

通过在第三方平台上推广，如论坛、贴吧、问答、百度知道、博客、B2B平台等去发信息推广。

影响国际市场营销渠道决策的因素包括哪些

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素：包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素：包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素（1）潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。（2）市场的地区性。

全新产品的出现以为着将要开拓一个全新行业，而进入新市场的新产品也一样，这个营销渠道的建设首先面临的问题就是***用直接销售还是间接渠道销售。直接营销渠道既我们一般所说的厂家直销。

营销渠道模式有哪些?

直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。 经销商/代理商：与生产商合作，向最终用户销售产品并获得佣金。

零售商渠道：企业将产品或服务销售给零售商，零售商负责最终用户的销售。零售渠道可以包括实体店铺、在线商店或社交媒体等多样化的销售平台。代理商渠道：企业将产品或服务的销售权授权给代理商，代理商利用自身的销售网络向最终用户推广产品。这种模式常用于企业拓展新市场或进入新地区。

直销：生产商或供应商直接向消费者销售产品或服务，常见于电话销售、直接邮寄或个人销售。 零售：产品通过零售商销售给消费者，如超市、专卖店等。 批发：生产商将产品批量销售给批发商，再由批发商销售给零售商或最终用户。 经销商/代理商：代表生产商销售产品，并从中获得佣金或利润。

论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

市场营销渠道的影响因素

当预期直接销售的收支相抵后所得的利润大大超过间接销售所取得的利润时，则应***取直接渠道销售；否则***取间接渠道销售。 又次是市场环境因素的影响。这是指影响分销渠道模式选择的外部因素，也即企业的营销环境。首先是经济形势的影响。如果整个社会经形势好，分销渠道模式选择余地就大。

营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的差距。

影响渠道设计的主要因素有：（一）顾客特性 （二）产品特性 （三）中间商特性 （四）竞争特性 （五）企业特性 1．总体规模。2．财务能力。3．产品组合。4．渠道经验。5．营销政策。

影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。

企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素。生产企业自身的状况 企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。

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