营销战略市场细分-营销策划方案市场细分

接下来为大家讲解营销战略市场细分，以及营销策划方案市场细分涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、什么是:市场系列细分法?
• 2、如何理解市场细分、目标市场和市场定位?
• 3、市场细分是制定市场营销战略的关键环节是什么的基础
• 4、市场营销策略的分类是什么?

什么是:市场系列细分法?

1、市场细分是一种重要的市场营销策略，由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代中期提出。市场细分的程序包括调查阶段、分析阶段、细分阶段和目标市场选择策略。

2、市场细分法是经济学和市场学的一种概念，指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。

3、STP方法是指市场细分（Segmentation）、选择适当的市场目标（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

4、市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

5、市场细分（ market segmentation） 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。有效的细分市场必须具备以下特征：可衡量性。

如何理解市场细分、目标市场和市场定位?

目标市场（Target Market）：目标市场是企业在市场细分的基础上选择的一个或多个最具潜力和吸引力的市场细分群体。

市场细分的目的是为了分析寻找企业的意向客户。目标市场的选择目的是确定企业主营业务及客户。市场定位的目的是为了设计出符合客户的营销策略及品牌。

市场细分，目标市场和市场定位是市场营销中重要的概念和策略。市场细分：是指将一个整体市场划分为若干个具有相似需求和购买行为的消费者群体，以便更好地进行市场分析和营销策略制定。市场细分的基础是消费需求的相似性和差异性。

市场细分是制定市场营销战略的关键环节是什么的基础

1、市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（目标营销 ）的基础。

2、市场细分是制定市场营销战略的关键环节 市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。

3、市场细分是制订市场营销战略的关键环节 根据细分的市场，营销主管可以结合自己的经营思想、方针及生产技术与营销力量，确定自己的服务对象。

4、市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。

5、这种内在矛盾主要表现为消费者的需求动机和购买行为的多元性及差异性同企业营销活动的局限性之间的矛盾。这个矛盾，正是引起市场细分化的基础和依据。消费者的需求、动机及购买行为的差异性，是市场细分的根据。

市场营销策略的分类是什么?

1、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略***的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。

2、制订市场营销战略时，有三种可供选择的营销战略类型，密集型战略、一体化发展战略和多角化战略。下面进行详细阐述。

3、缺点是忽视了不同企业之间市场需求的差异，企业很难长期***用。一旦竞争对手***取差异化或集中化的营销策略，企业就必须放弃无差异化的营销，否则，客户将损失惨重。

4、***用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。

5、市场竞争战略\x0d\x0a竞争者识别企业的竞争者竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

6、第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

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