联想互联网营销-联想的网络营销策略分析

简略信息一览：

• 1、联想为什么搞饥饿营销
• 2、营销过程中可以让客户产生联想
• 3、联想企业平台如何提升用户服务体验并影响产品营销?
• 4、联想电脑的双营销模式,以及目标
• 5、联想与戴尔的营销模式有那些不同
• 6、互联网有哪些营销途径?

联想为什么搞饥饿营销

1、为了更高的提高销量。“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。营销原理 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。

2、年中国互联网+数字经济峰会上，联想集团CEO杨元庆直言，某些企业***用饥饿营销手法，实则暴露了互联网运用的不足。他认为，互联网如能有效利用，新品发布后的需求预测将更为精准，供需平衡可得以实现。

3、因为饥饿营销。这算得上饥饿营销，但联想的主要目的是挽回这几年越发不好的网络环境，出一个配置好且价格相对低的商品让客户知道联想的“良心”，这样一来口口相传反转形象。至于买不买得着和恶心了其他厂商那就是另一回事了。

4、他指出，通过互联网的精准预测，新品发布后的需求可以得到及时掌握，从而实现供需平衡，而非依赖于人为制造的缺货现象。杨元庆强调，互联网的高效运用对于企业运营至关重要，特别是对于新品管理，能够确保消费者的需求得到满足，而非催生虚假的热销气氛。在峰会上，杨元庆还对联想的传统业务PC进行了新的解读。

5、由于此处并无参与手机销售环节，建议与经销商详细确认了。

6、好运一生的看法：小米的抢购方式让消费者备受煎熬，频繁的缺货和失望让一些人选择转向其他品牌，如华为、联想和中兴。他们认为小米通过饥饿营销，试图操控市场，但这种手段可能导致用户流失。小米电视抢购事件再次引发对饥饿营销的质疑，技术派指出抢购流程可能存在虚假。

营销过程中可以让客户产生联想

用户体验 提供良好的用户体验可以让客户在未来产生积极联想。一个愉快的客户体验可以通过优化网站设计和布局、提供良好的客户服务、以及处理用户反馈来实现。这些因素可以让客户在未来对企业的印象更为深刻，从而加强品牌忠诚度。在营销过程中，如何让客户产生联想是企业成功的关键之一。

客户关注集成灶款式，我们就围绕款式予以引导与解说，让客户产生联想；客户在乎集成灶价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。

第一，让产品/社群的价值观与潜在用户的价值观契合。第二，使用的的产品/参加这个社群能给潜在用户带来利益。

虽然只是远看暗，但总体来说，越看越有内涵，越精致（比如书柜）；所以我们不妨邀请客户留下来安静的享受（这其实是一个让客户产生联想的空间），改变单一的只讲解不讲解的方式，才能达到好的效果。销售技巧：产品的吸引点。也就是说在颜色或者款式或者价格上做文章，也就是说因地制宜。

在营销过程中，市场营销者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。 喜好原理 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。 一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有： 1）漂亮的外表。

联想企业平台如何提升用户服务体验并影响产品营销?

1、更重要的是，联想企业平台不仅是个服务窗口，更是企业与用户交流的新平台，它通过优质的客户服务，帮助公司深入了解用户需求，从而间接提升产品营销策略的精准度。可以说，这个平台在提升用户体验的同时，也为企业的产品推广起到了积极的推动作用。

2、派恩把体验作为原来产品和服务之外的又一市场提供物，并把这种提供物定义为每个人参与其中的“事件”。我国学者闵昱在《商学》中对体验做了重新定义。顾客体验的正式新定义就是：产品与顾客价值的***。这个定义比较全面。由于一两句话说不清楚，有兴趣的朋友可以阅读《商学》一书。

3、来自联想、三星、国美等企业的代表证实，通过问答平台，他们能直接、精确地回应大量产品问题，这对于提升品牌曝光度和维护品牌形象至关重要。他们强调，企业平台的问答营销，展示了对消费者问题的重视，是建立信任与良好口碑的基础。

联想电脑的双营销模式,以及目标

1、首推订单销售模式 联想消费台式电脑总经理王忠表示，过去联想做的更多的是去提升产品性价比，更多的去加强快速的周转率。

2、第赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。第与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。第在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。

3、为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。

4、打进中国市场时的目标客户） 在过去的9个月时间里，根据戴尔的销售数据显示，大约50 %的顾客是中国本地的用户，如电信、银行和一些***部门。他们积极引进高性能的计算机。从1999 年4月初开始，戴尔向小企业客户发展。

5、典型案例：收购IBMPC业务后，怎样将IBM的全球销售网络和联想本身的供应链配合起来？联想先对***的流程、物流运作的流程，以及订单交付的流程进行改造和完善，并增加了供应链的弹性。为支持多种业务模式，联想的`供应链***用了交易型客户和关系型客户的双模式。这种整合仍在进行，但已使联想的供应链效率得到有效提高。

联想与戴尔的营销模式有那些不同

首先dell最早的营销模式就是直销这符合西方人的购物理念，dell在国外20年前已经取得成功，后来dell进入中国市场后还是一样做网络直销服务。因为它的经营理念一直都是网络直销这就被中国广大的消费者所认可！而联想在中国市场一开始就是做店面，后来才慢慢接触网络直销。

直线模式与直销不同，直线模式关注的是与顾客建立一种直接的关系，让顾客能够直接与公司互动，其核心在于快速地对***购、生产、配送等环节进行反应。直销可以被模仿，但直线模式却是很难模仿的，这也正是戴尔公司的真正的核心竞争力。具体的讲从以下两大方面来叙述戴尔公司的直线模式。

关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户，比如***部门和大中型企业，是长期合作伙伴；交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商，到达广大的个人消费者和中小企业，对这些广大的消费者来说，他们买的就是一台，买的是具体机器。一个要求按客户要求量身定做；另一个则是产品推动销售。

互联网有哪些营销途径?

博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

信息流广告 信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、***等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等。

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