营销渠道存在隐患-营销渠道不足

接下来为大家讲解营销渠道存在隐患，以及营销渠道不足涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、聚焦社群本质,规避社群营销的九大雷区
• 2、国内外商业银行网络营销的现状及应对策略
• 3、银行营销人员工作中最大的难处是什么?
• 4、怎样做好营销渠道的管理与控制
• 5、网络渠道有哪些特点,论述其优劣.
• 6、微信平台网络营销策略在应用中存在哪些问题

聚焦社群本质,规避社群营销的九大雷区

1、缺少持续、连贯的运营动作如果无法做到持续而连贯的运营动作，我们就很难拥有客户的聚焦关注，也无法完成品牌营销与裂变营销的目标，我们与客户都需要时间和契机。合理的规划与持续而连贯的运营动作是保证社群矩阵活跃的首要任务之一，定期举办群组定制的活动，不定期举办社群矩阵的品牌活动，以及不同节点的营销活动等等。

2、此时重点配合电商内容打法和流量打法，社群营销+短***直播带货+社群网红导购，如***内容平台带货、电商超品日活动、虚拟看车买车等。从营销趋势来看公益+营销，承担社会责任、传递正能量、输出品牌价值观将成为大企业日常营销的一部分。提升数字化运营消费者的能力成为广告主核心诉求，品牌主投放将更加聚焦数字化媒体。

国内外商业银行网络营销的现状及应对策略

1、忽视产品组合营销，主要表现在银行把经营工作重点放在存、贷款业务的管理，不注重为客户提供财务管理、信息咨询等方面的服务；银行间的竞争热点在于组织存款，尚未考虑为客户提***品组合，挖掘潜在的客户需求。

2、银行的数字化诉求日益增多，企业级的平台需求逐步提升，频道的外部化特征日益明显，客户的大量分流让营销路径面临调整。02渠道引流 银行要丰富自有的平台拉新手段。

3、网络营销观念落后。目前国内的商业银行对网络营销还没有形成明确和统一的认识，基本还是把网络营销当作推广传统银行产品和服务的渠道之一，没有真正树立“以顾客为中心”的营销观念。网上银行业务匮乏。目前多数商业银行对于个人用户以及企业用户提供的网上银行业务不多。

4、我行必须同移动金融价值链上的各个成员（如电信运营商）通过共同协商的方式，调整好各方的利益关系，确定一个和谐互利的收入分配模式，从而调动各方的积极性，共同在研发、营销、维护等方面发挥自身特长，推动移动金融业务的快速发展，最终达成共赢的效果。

5、加大网络银行业务的营销力度和创新力度 由于网络银行客户对银行产品和服务的个性化需求和期望比较强烈，这就迫使商业银行必须打破传统的批量化和标准化经营理念，从客户需求出发，确立以质胜出和客户驱动的经营理念，为客户提供量身定做的个性化金融产品和金融服务、以争取达到同客户保持长期稳定合作的目的。

6、营销策略\x0d\x0a价格策略\x0d\x0a在产品销售过程中，价格在很多时候是客户是否决定购买的关键因素。电子银行产品的价格主要包含了安全产品成本、服务费、手续费等费用。

银行营销人员工作中最大的难处是什么?

1、大客户往往经济实力强，对企业产品销量大，经营的产品品种多。企业的价格体系，销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力，不把厂家放在眼里。稍有不满，就会以压低销量来要挟企业。销售人员往往敢怒而不敢言。 对大客户管理不到位，销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气。

2、银行工作中，你和你的团队在营销中遇到的最大的挑战就是。那种团队的一个竞争力非常的一个严峻，所以的话，搞好这个银行产业的一个发展。必须得花吸引更多的一个客户。

3、银行最差的岗位是客户经理。银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。

怎样做好营销渠道的管理与控制

首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。最后，确定渠道模式。渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下介绍。

向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。重奖首批渠道，他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。渠道开发与品牌开发，渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变。

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：（1）零级渠道。（2）一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）***渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。单渠道和多渠道。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

达人拥有庞大的粉丝基础和用户影响力，通过与达人的合作，品牌能够借助其曝光度，快速建立品牌信任度。此外达人拥有忠实的粉丝群体，对于达人推荐推广的品牌及产品具有高度认可和强烈的购买意愿，与达人合作，可以直接有效提升销售额。

网络渠道有哪些特点,论述其优劣.

1、低成本：互联网除了在信息传递方面具有低成本的特点外，互联网内的虚拟空间还具有无限扩展的特点，节约了大量的宣传板，条幅等传统的宣传工具。

2、郑州大学远程教育学院的网上联系沟通方式有实时（在线）：实时的网上交流方式是指在与对方进行交流时，即刻就可得到回复的交流方式。类似于日常生活中的电话交流。

3、互联网作为一个平台，它的开放性比较强，任何人都可以通过互联网进行商品交易，它不仅改变了以往的销售模式，而且还使消费模式多样化，方便了人们的日常生活。 电子商务及其营销渠道分析 （一）电子商务概念 电子商务是在互联网平台上借助信息技术实现商品线上销售的过程，信息技术的发展带动了电子商务的发展。

4、优势：速度较快，费用低于四大国际快递巨头，EMS在中国境内的出关能力强。劣势：由于并非专注跨境业务，相对缺乏经验，对市场的把控能力有待提高，覆盖的海外市场也比较有限。

微信平台网络营销策略在应用中存在哪些问题

微信营销存在的问题 平台不够完善。企业在利用微信搭建营销平台时，缺乏对有效营销模式的思考。

缺点：用户隐私问题：微信作为一种社交软件，用户在使用微信的过程中，可能稍不注意就泄露用户个人信息；用户安全问题：二维码可能被不法分子利用进行网络***以及在相关消费场所浑水摸鱼；微信平台的使用缺陷问题；微信不显示用户是否在线状态的问题，很多用户在使用时无法及时与对方沟通。

首先也是最重要的就是微信用户的安全问题，用户的安全问题涉及两个方面：信息安全和资金安全。而微信营销可以说是在微信的基础上衍生的一种服务，因此微信对于营销过程中可能出现的安全问题无法做出相应的策略。

主动接受，精准度高。微信账号都拥有很多朋友或粉丝，而这些人一般都是自己关注的微信账号，都有机会接受到信息，而且是信息的主动接受，自动过滤垃圾信息，这也使得所有营销工具最关注的信息到达率高达 100％。 移动终端，方便灵活。

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