保险间接营销渠道有何优劣-保险间接营销渠道包括

今天给大家分享保险间接营销渠道有何优劣，其中也会对保险间接营销渠道包括的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、保险购买渠道的优劣势是什么?
• 2、我国保险营销渠道的现状
• 3、保险间接营销的优缺点希望能有具体点的答案
• 4、什么是间接销售

保险购买渠道的优劣势是什么?

1、缺点：保费浮动较大，投保人享受到的费率折扣有限。点评：适合对价格不敏感的车主，新车车主较为多选。渠道二：专业保险中介机构代理投保 推荐指数：★★★☆☆ 由于一些保险代理机构可以同时代理多家品牌，所以，通过维修厂等保险代办机构投保时车主通常可以“货比三家”。

2、线上保险优缺点（1）优点：方便快捷、价格优惠、信息透明，消费者可以自行查询和比较不同产品的价格、保障范围等信息；（2）缺点：风险高、服务不到位，例如理赔时需要提供大量的证明材料，如果线上保险公司的服务不够好，可能会导致理赔难度加大。

3、线上保险的优点和缺点 线上保险平台并不是只销售一家保险公司的产品，而是同时销售多家保险公司的产品，用户可同一纬度进行对比，然后挑选一家适合的保险产品。线上投保的页面可以看到投保须知、保险条款、保障内容以及保费等信息，信息公开透明。

4、通常情况下，在线保险的销售价格要低于线下保险，这样一来，成本就会降低很多，而线下的产品一般而言由于铺租、人工、水电费、广告费等各种成本，这些成本会以分摊的方式，算到消费者的保费中，那么保费价格当然会随之变高。

5、优势：（1）投保方便 相信线上投保的朋友都有这样一种体验，就是投保方便又快捷，在互联网平台，一站式投保的流程，让你能随时随地了解保险产品。方便快捷完成保险购买。（2）可选种类多 相比于线下推销，保险业务员大多数只推销自己公司的产品，而互联网保险可以选择的产品更多。

我国保险营销渠道的现状

1、凡声科技是一家浙大系、阿里系的互联网创业公司，成立于2017年6月，专注于互联网保险科技进步。 向TA提问 关注 展开全部 摘要：随着市场经济的发展，我国保险市场迎来了发展的良好机遇，但是威胁与挑战也如期而至。

2、我国的银行保险可以说是呈现产冷寿热的状况，即相对于寿险业银行保险热火朝天的形势而言，产险业银行保险发展则相对薄弱。产险公司在开展银行代理业务所表现出的经营理念、营销管理、人才培养、资源利用等方面还远不及寿险公司。笔者试就此作出初步分析，以利于产险公司改变银行保险的尴尬现状。

3、中国保险市场具有广阔的发展和潜力。中国经济增长的内在动力依然较强 ，经济社会发展的大趋势为保险业发展提供了难得的机遇 ，也提出了新的、更高的要求。

4、各类保险营销渠道均有其自身的优势与局限性，在面对不同的细分市场、不同的市场发展阶段和社会环境下都有其存在的必要。因而，总体上，保险营销渠道发展的趋势是共存、整合和优化。

5、随着我国经济改革的进一步深化，商业保险会更加深入人心，企业与居民在逐步提高保险意识的同时，对保险的选择意识也不断增强，投保需求呈多样化和专门化趋势。它们从自身利益和需要出发，慎重选择。

保险间接营销的优缺点希望能有具体点的答案

1、第一，顺应紧张快捷的生活工作方式 在今天的中国，人们的生活和工作节奏正在逐渐加快，紧张、忙碌的氛围使人们希望通过简便的手段尽量缩短处理问题的时间以便留有更多的休闲***的空间。因此人们逐步习惯于通过电话解决日常生活中的诸多事宜，电话营销正好迎合了目前这种快节奏的生活工作方式。

2、下至一般的销售员，全员都是销售，大家是按照业务量来计算提成，所以其计算收入的方式也不一样。从人员培训上看 我国的保险从业人员必须是经过严格的培训，经过考核，考取代理资格证，才能够从业的，保险业的发展自上而下有一套相当完善的培训考核标准，这和传销单纯的发展下线的方式是不一样的。

3、对于保险营销员来讲，从事保险营销工作，会接触到各种各样的保险客户。而从他们身上得到的具体体会和感受，在与客户沟通和交流过程中，是最有说服力的。 020202 第二，准备真实案例。

4、缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对此的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因 此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理 在保险界有一个营销公式：收入=活动 量*绩效+专业知识。

5、很多小伙伴对保险比较陌生，也不知道买什么保险。没关系，点开这里你就知道啦。《奶爸课堂第一节：保险常见的四大险种》同时，小伙伴们买保险的时候，要注意不要踩这些坑：“便宜”的保险不一定便宜有病看病，没病返钱的返还型保险虽然听起来很棒，实际上保费比其他同等保障的保险贵很多。

什么是间接销售

保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径。保险销售渠道的选择直接制约和影响着其销售策略的制定和执行效果。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道。

直接式销售销售及时、中间费用少、便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜***用这种方法。

包括酒店***预订、酒店前台直接预订、酒店自身的电话预定渠道等。这些渠道省略了中间环节，能够实现酒店与客户的直接沟通，方便管理并控制价格。同时，客户可以通过***或前台直接获取关于房型、价格、服务等信息的详细解这种方式的优点在于操作简单、易于管理且费用相对较低。

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