长渠道营销策略-营销长渠道与短渠道

本篇文章给大家分享长渠道营销策略，以及营销长渠道与短渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、何为渠道策略?要怎么做?
• 2、产品处于成长期的营销策略包括
• 3、营销渠道策略的发展进程
• 4、企业营销渠道突破策略是什么?
• 5、什么是全渠道营销

何为渠道策略?要怎么做?

1、直接渠道与间接渠道策略 直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商才能将产品最终销售给消费者。

2、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

3、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

4、策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

5、渠道策略 网络营销渠道功能 与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提***品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。（1）订货系统。

6、有效的渠道策略不仅能够提升企业的市场份额，还能提高销售效率，为企业创造更大的商业价值。核心内容 渠道选择：企业需要根据产品的特性、目标市场的定位以及自身的资源状况，选择合适的销售渠道。这包括直接渠道和间接渠道的选择，以及不同销售渠道的组合策略。

产品处于成长期的营销策略包括

1、产品成长期：特点：（1）大批量生产经营，成本大幅度降低，企业利润迅速增加；（2）消费者对产品相当熟悉了，销量上升较快，一般讲价格也有所提高，利润也增长得较快；（3）生产同类产品的竞争者开始介入，竞争显得激烈。营销策略：①提高产品质量。②开拓新市场。③树立产品形象。

2、其次，需要统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目的硬性推销。营销是21世纪的终极杠杆！在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人。为什么？因为今天的企业已无其它杠杆可用。毕竟，今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。

3、根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。 在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。

营销渠道策略的发展进程

尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品***、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

随着科学技术的飞速发展，品牌的广告营销策略也在发生变化。营销渠道从最初的纸质媒体到后来的电视广告，再到当前的新媒体营销。整个过程不仅改变了交付平台，而且改变了运营策略、效果和成本。在这种环境下，我们享受信息时代的内容红利，同时受到品牌规划的影响，改变消费决策。

传统市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始形成一套比较完整的理论体系。它包括产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等。现代市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始注重市场调研、消费者行为分析、品牌管理、渠道管理和营销组合等。

- 以低价和低促销费用推出新产品。 发展期特征：产品逐渐成熟，生产规模扩大，成本降低；消费者对产品熟悉，销量激增，利润增长迅速；竞争者纷纷进入市场，竞争加剧。

企业营销渠道突破策略是什么?

当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。

在营销组合中，服务是产品的一个构成要素和组成部分，直接关系到企业和消费者的.利益。只有通过营销渠道的整合，突破原有的营销方式，主动面对市场，以有效的营销理论为基础，运用规范的营销手段，才能对营销资源进行重新安排，实现市场优势和最大增值。

营销渠道策略是指物流企业再选择***用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。

厂商博弈的背景之下，厂家既想充分利用经销商又不想过分依赖经销商，而经销商既想得到厂家的帮助，但又不希望丧失对渠道的控制权。于是，打造新型的厂商战略合作模式，已经成为当前企业极其迫切的一项重要任务。

先说渠道，传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等，这些渠道有一个统一的缺点就是：最终效果没有办法及时回复，而且投入极大，动辄就是数万、数十万，对于企业来说很可能会浪费营销成本。

什么是全渠道营销

全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。全方位营销与消费者的接触，是通过不同的渠道进行频繁沟通。当你的用户想要与你的品牌进行互动时，你的工作就是洞察需求，并要跟上他们的步伐。

全渠道营销是和传统的渠道营销相对应的一种说法，指利用新兴的网络手机等各种媒介进行营销的方式，只要能够进行营销的方式和渠道，都应当纳入全渠道营销的范围内。

全渠道营销是一个新概念，其定义为：个人或组织为了实现目标，在全部渠道（商品所有权转移、信息、产品设计生产、支付、物流、客流等）范围内实施渠道选择的决策，然后根据不同目标顾客对渠道类型的不同偏好，实行针对性的营销定位，并匹配产品、价格等营销要素组合策略。

什么是全渠道营销 “全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与消费者互动整合营销传播，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、***，等等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。

全渠道营销，是企业战略中不可或缺的一环，它超越了传统营销的界限，旨在通过网络、手机等多元媒介，无缝连接消费者，实现全方位的接触与互动。这种营销方式的兴起，源于互联网技术的飞速发展，消费者行为的多变性使得品牌必须跟上步伐，理解并满足他们的多元化需求，以维护品牌形象和提升客户满意度。

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