营销渠道管理评价-营销渠道管理评价怎么写

接下来为大家讲解营销渠道管理评价，以及营销渠道管理评价怎么写涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、营销渠道管理的概念是什么
• 2、营销渠道成员间有哪些冲突管理?

营销渠道管理的概念是什么

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：（1）商流：泛指商品的买卖活动 （2）物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

可以设置一级代理模式或多层级的代理模式，目前国内大部分企业走的都是这种渠道；连锁模式：就是由企业总部统一管理，统一品牌，与代理模式最大的区别就是对于加盟商的营销管理方式上，企业对***商全力扶持，但加盟商一般只能经营一个品牌或者是同一企业的多个品牌。

要分清这两个的区别，首先要搞清楚他们各自的定义：下面有点多，不过很明确营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：（1）商流：泛指商品的买卖活动（2）物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

营销中的渠道，指的是营销活动的通路，既指销售的代理商、零售商，又指各方面宣传、促销、信息反馈等的相关途径和过程载体。具体的界定，建议阅读一下菲利普·科特勒的《市场营销管理》一书，里面有具体的解释和说明。

营销渠道成员间有哪些冲突管理?

水平冲突 水平冲突，指在同一个流通层次上的成员之间所发生的利益冲突。比如，不同地区间的经销商彼此压价抢夺对方客户，从而爆发水平冲突。通路管理者对水平冲突必须提前制订明确而有力的预防性政策，并在营销通路运转中不断强化和重申；制订客观公正的评价标准，制订相应的强有力的奖惩措施。

价格冲突 在营销渠道中，不同层次的成员可能会有不同的定价策略，这可能导致价格冲突。例如，上游供应商可能会对不同层次的分销商设置不同的批发价格，而分销商可能会将价格差异转嫁给消费者，这可能会导致价格冲突。销售目标冲突 在营销渠道中，不同层次的成员可能会有不同的销售目标。

平行冲突时可以***用目标管理方法，树立一个共同的大目标来团结渠道的各个成员。对于垂直渠道冲突时可以***用两个或者两个以上的角色互换的方法。比如经销商派人参与制造商的政策制定，制造商也可以派人到经销商那里工作一段时间，了解一下彼此的需求。

减少资金风险。（先赊货，后付款。低价格高返利；单次要求的提货量少；回转快，卖不完保证退货；旺季货源保证）.更大的独家经销权。（本地区的最大、独家经销权利。）更多的支持。（人力、广告、促销等支持）更好的服务。

水平冲突：渠道管理者对水平冲突必须提前制定明确而有力的预防性政策，并在营销流通渠道运转中，不断的强化和重申；制定客观公正的评价标准，制定相应的强有力的奖惩措施。多渠道冲突：对于这种机构性冲突，其避免方式主要是事先的正确设计与事中的及时调整，冲突可以随着结构调整而迅速得以缓和解除。

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