企业营销渠道过窄-营销渠道窄的原因

本篇文章给大家分享企业营销渠道过窄，以及营销渠道窄的原因对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 2、宽渠道好还是窄渠道好

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

1、影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

2、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下几个关键因素： 渠道成员的专业背景：选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员，确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。 渠道成员的从业人员的专业素养：渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能，以有效地销售产品并提供优质服务。

3、．目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。2．商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

宽渠道好还是窄渠道好

1、渠道定义的差异：宽渠道涉及生产者在市场中通过多个中间商来分销产品，而窄渠道则仅涉及一个中间商。 优点的区别：宽渠道的优点在于产品能迅速进入市场和消费者手中，促进中间商的竞争。相比之下，窄渠道的优点在于生产者和中间商之间有更紧密的关系，这种相互依赖性较强。

2、本身不同 宽渠道指生产者在特定市场里直接利用两个或相对较多的中间商来经销其产品。窄渠道指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。优点不同 宽渠道优点主要是能使产品迅速进入流通和消费领域，有利于中间商展开竞争。窄渠道优点是生产者与中间商关系非常密切，相互依附关系强。

3、- 目标市场的范围：宽广的市场适合***用长、宽的分销渠道，而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度：顾客在某一区域集中时，短、窄渠道更为合适；顾客分散时，长、宽渠道则更为有效。

4、渠道的长短通常根据纵向渠道的分销商数量来划分。不管选择长渠道还是短渠道，都要分析市场、产品和企业等各种因素，并根据市场情况予以调整。长渠道优点：市场覆盖面广；生产商可以将渠道优势转化为自身优势，省钱；一般消费品销售较为适宜（日用品）；可以减轻企业的费用压力。

5、顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好***用与竞争者相同或相似的销售渠道。

关于企业营销渠道过窄，以及营销渠道窄的原因的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。