渠道折扣营销-折扣型渠道

简略信息一览：

• 1、产品价格渠道促销是什么
• 2、销售中给折扣的技巧有哪些?
• 3、渠道促销和消费者促销有什么不同?
• 4、有那九类打折促销方法?

产品价格渠道促销是什么

1、产品价格渠道促销是对下一级经销商进行的激励政策。根据查询相关***息显示：渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，利用产品价格对下一级经销商进行的激励政策。

2、市场营销里的4P原则指的是产品 （Product）、价格 （Price）、渠道 （Place）、促销 （Promotion）。由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。4P 营销策略是杰瑞 · 麦卡锡 （Jerome McCarthy） 在 50 年代末提出的。

3、P、4C是市场营销理论。4P包括产品，价格，渠道，促销。4C包括顾客，成本，沟通，方便。4p是基础和核心，而4c是在4p的基础上发展而来的。4p强调的是在市场营销中，要重点围绕产品、价格、促销、渠道等方面展开，这个是一个完整的市场营销策划中必不可少的。

4、价格（Price）渠道是指产品从生产者到消费者之间的各种环节。渠道包括销售渠道、物流渠道、信息渠道等。企业需要选择合适的渠道，以便将产品送到消费者手中。同时，企业需要考虑渠道的效率和成本，以保证产品价格的合理性。

5、P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词.另外，目前理论界还有其他的说法：6P：4P的扩展 6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations （公共关系）。

销售中给折扣的技巧有哪些?

1、独特定价促销法：法国许多“自动降价商店”，店内每件商品，标有首次陈列日期，并标出自动降价办法：头12天按标价出售，12天后自动降价25%，19天后降价50%，每隔6天降价一次，降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。

2、轮翻降价促销法 这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小***散发给顾客。每日低价促销法 即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。

3、数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。经营技巧交易折扣 又称功能性折扣，即超市卖场依据其下游中间商在市场营销中担负的不同职能，给予不同的价格折扣，目的在利用价格折扣***各类超市的下游中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

4、建议可以考虑以下几个策略：范围策略 即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。

5、最狠的促销技巧打1折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！据悉日本东京有个银座绅士西装店。

6、．季节折扣策略 季节折扣是企业向某些购买非时令商品或服务的消费者所提供的一种折扣。企业***用季节折扣，可以加快产品流通和***，减轻库存费用，减少时间风险。5．折让策略折让，又叫津贴或补贴，是企业对作出额外贡献者的一种价格补偿。

渠道促销和消费者促销有什么不同?

渠道促销和消费者促销是两种不同的促销方式，其主要区别在于促销的对象不同。渠道促销是指针对经销商、代理商等渠道商进行的促销，其主要目的是激励渠道商加大对产品的投入，提高产品销售的渠道流通效率。渠道促销通常包括折扣、奖励、礼品等形式，旨在提高渠道商的销售积极性和忠诚度。

渠道成员是指经销商或者分销商。他们是商家，不是终端消费者。因此对渠道成员的促销，主要是让他们增加进货，加强产品陈列，或者让他们更积极参加厂家要求他们的活动。通常针对渠道成员的促销活动包括：进货折扣，陈列奖励，参与市场营销活动奖励等。消费者即终端消费者，他们是最后购买产品，并使用产品的人群。

③ 消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍大范围地选择和理性地购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。

科特勒认为，市场营销渠道（Marketing channel）和分销渠道（Distribution channel）是两个不同的概念。他说：一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。

营销渠道是由一系列相互依存的组织结合起来的网络系统。其组织成员通常包括生产者、批发商、零售商和消费者，以及一些支持营销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。

有那九类打折促销方法?

1、错觉折扣：通过让消费者感觉能更占到便宜的打折方式，例如“低价高购”或“充值免单”。 单品特价引流：在活动期间，对某款产品进行低价打折，吸引顾客进店，为其他产品带来流量。

2、降价式促销 （1）库存大***：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。

3、打折 抽奖 赠送样品 特价（买2送多送）赠送礼品。文化促销.（宣传其特色文化）感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）名人促销（“山不在高，有仙则名。

4、借力促销 临界点促销 回报式促销 纪念式促销 奖励式促销 容易操作，很常见的，但不是很好的一种促销方法。另类促销 名义主题促销 利用特殊节日举办主题性活动，可借助的时间节点比较多，是很多商家都会利用的一种促销方式。

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