多渠道营销渠道结构ppt-多渠道营销系统案例

今天给大家分享多渠道营销渠道结构ppt，其中也会对多渠道营销系统案例的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、分销模式包括哪几种渠道模式?
• 2、《活动营销实战指南》系列之——渠道营销
• 3、销售渠道有什么特点和类型?
• 4、多渠道营销领先者的布局和策略

分销模式包括哪几种渠道模式?

1、直接渠道（直销渠道）：直接渠道是指产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型，也称为零级渠道。这种分销模式适用于大型设备、技术复杂、需要专门服务的产品，以及消费品市场中的鲜活商品和新技术产品。

2、直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。长渠道和短渠道 分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

3、网络分销方式：利用网络平台广泛的受众群和快速传播能力，由厂家直接或者经由分销商和终端用户建立业务关系的方式。比如，我们常讲的B2B、B2C、C2C就是利用网络建立起来的分销模式。厂家渠道自建式：由生产厂家在主要大中型城市建立起自己的分销渠道，渠道人员隶属工厂总部，甚至包括建立起全部直营的专卖店网络。

4、分销模式包括： 传统分销渠道模式：这种模式由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成，各成员间关系松散，追求各自利润最大化，可能导致整个分销渠道效率低下。 垂直分销渠道模式：成员包括生产者、批发商和零售商，他们可能是同一家公司的组成部分，或通过特许权、控制关系联合。

《活动营销实战指南》系列之——渠道营销

1、再加上营销渠道正在不断分化，除了纸质媒体和电视以外，还有很多种媒体方式。只有把这些媒体方式都综合起来，才更有可能获得更多的消费者，反之如果只选择一种营销方式的话，那么就会失去大量的消费者，导致公司的订单量和业务量进一步降低，所以厂商必须利用多种渠道来对消费者进行营销。

2、广告投放：在电视、杂志、报纸等媒体上进行广告投放，吸引潜在客户的注意力。 事件营销：通过活动、赛事、展览等方式进行品牌推广和产品营销。 口碑营销：通过顾客的口耳相传进行品牌推广，例如口碑、点评等平台。

3、市场营销渠道的主要职能有如下几种：（1） 研究。即收集制定***和进行交换时所必需的信息。（2） 促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。（3） 接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。（4） 配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。（5） 谈判。

4、本文旨在帮助国内更多负责跨境业务的营销人，充分了解的掌握适合跨境业务场景下的社交营销渠道特征。以下将就跨境营销场景下，会***用的七大类海外社交媒体展开讨论。Facebook“信使号”的广告Facebook最初在2016年推出了Messenger广告，但该广告产品后来经历了一系列升级和改进，这将使其在2020年成为一个有价值的渠道。

5、有人的地方就有营销，随着市场活动的不断发展，至今衍生出了多种多样的营销方式。无论是实体经济还是互联网经济都能找到符合自身推广需求的营销渠道，通过单一或多种推广渠道的组合达到想要的营销效果，下面总结当前主流的一些营销渠道种类类型仅供参考。

销售渠道有什么特点和类型?

1、销售渠道的特点：- 销售渠道由参与商品交易的各种类型的机构组成，包括生产企业的销售部门和中间商。- 每一条销售渠道的起点都是生产者，终点都是消费者。- 商品从生产企业流向消费者的整个过程，至少要转移产品的所有权一次。

2、团购销售对于购买者来说最大的优势在于***购人数多、数量多，这相当于零售的VIP顾客。相应的购买者也可以提出更多的要求：比如购买价格便宜、***购方便；产品可以特殊订制；团购的服务更加周到和及时。团购渠道管理的重点： 建立客户数据库 团购销售的客户有别于零售顾客，客户关系管理非常重要。

3、宽营销渠道 宽营销渠道是指产品在销售过程中通过多个同种类型的中间商转卖给消费者或用户。这种渠道适用于需要广泛分销的产品。窄营销渠道 窄营销渠道则是指产品仅通过少数同类中间商销售。对于不需要广泛分销或特定市场定位的产品，这种渠道可能更为合适。

多渠道营销领先者的布局和策略

目前医药行业各公司数字化多渠道投入，呈现百家争鸣的趋势，其中在数字化渠道投入位列前茅的公司中，投入的绝对值存在一定的量级差；位列第一和第二的公司明显领先于其他公司，其中有三家大型本土药企榜上有名，分别为：恒瑞医药、正大天晴和齐鲁制药（图3）。

各厂家不断地争夺零售终端的店头灯箱位、专柜位置、海报位、派驻促销员、给零售店店员奖励、给消费者奖励，终端促销手段层出不穷、令人眼花潦乱，所有厂家在终端的行为只有一个：阻抑 其它 品牌与消费者的见面率，加强本公司产品与消费者的见面率、成交率。

营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间***。

在直效营销方面，海康也开创了国内保险行业之先河；与此同时，通过经纪公司和代理公司销售个人寿险的经代渠道也是海康不断发展和突破的又一行销渠道。2008年，海康进一步强化了团险渠道，并新推出了职域营销模式，从而更好地完善了海康的多渠道发展战略。

四是粮食、供销、商业、外贸等部门，要高度负责，以开拓农产品市场，搞活农产品流通，实现农民增产增收为己任，充分利用信誉好、信息灵、实力强、网点多等方面的优势，真正发挥自己的主渠道作用，大力开拓农产品及加工产品的国内外市场，解决一些地方出现的卖粮难、卖果难、卖蛋难等问题。

关于多渠道营销渠道结构ppt，以及多渠道营销系统案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。