特斯拉汽车营销渠道-特斯拉汽车营销策略

本篇文章给大家分享特斯拉汽车营销渠道，以及特斯拉汽车营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、特斯拉直销模式有哪些优缺点
• 2、分销渠道策略案例4个
• 3、特斯拉大战拼多多,不能只看到品牌价值和销售模式
• 4、真的需要吗?特斯拉为什么不开设线下4S店

特斯拉直销模式有哪些优缺点

1、优点对于消费者而言，特斯拉选择的直销模式与传统4S代理经销模式相比，因为取消了经销商，缩短了中间环节，简化了购买流程，有机会降低用户的购买成本。缺点因为***用自营线***验店，从店面选址、内部装修、消费者体验设计和店内员工招聘培训等各个方面都由特斯拉公司全权负责，严重影响门店的拓展速度。

2、但是，特斯拉的直销模式也存在一些缺点，如交车时间长、直营线***验店拓展速度慢等问题。

3、特斯拉的直销模式消除了经销商环节，为消费者提供了更直接的购买渠道，这通常可以减少购买成本，提高了购车的透明度。 特斯拉自营线***验店，从店面选址到员工培训等各方面全面控制，虽然提升了品牌形象，但也限制了其门店扩张的速度，这是因为每一家新店都需要公司投入大量资源进行从头到尾的打造。

4、他强调特斯拉的直销模式是“低效”的，即使如此，特斯拉模式的有效性已经得到了验证，且迎合了部分消费者的需求。特斯拉直销模式的优势在于提升产品质量控制和售后服务，赢得了客户信任。总的来说，尽管面临反对，特斯拉直销模式的合理性不容忽视。

5、销售模式优势 特斯拉***用的新零售的模式，即直营模式，这种销售模式和传统主机厂的经销商模式还是有很大的区别。这两种销售模式最大的区别就是卖车的店是属于主机厂的还是第三方的。

分销渠道策略案例4个

1、案例一：苹果公司 苹果公司的分销渠道策略以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者，更好地理解他们的需求，并提供个性化的服务。此外，苹果还通过与电信运营商合作，提供合约手机销售，进一步扩大了其分销渠道。

2、劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万；在微分销便捷的开设分店、提供佣金的模式，将线下直营+分销的模式***到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。

3、他们有一个选择性非常强的分销渠道———只选择美国各大城市中最有声望的和最好的音像“顾问”／批发商。Marantz的生意利润很高，但销售量并不很大。 Marantz的市场定位和定价战略将目标市场仅限于高收入的音响材料分市场。

特斯拉大战拼多多,不能只看到品牌价值和销售模式

换言之，特斯拉自己就是一个有着巨大影响力的传播渠道，特斯拉的“广告”只投放在自己体系内。也正因为如此，拼多多“蹭”特斯拉热度、借用其品牌影响力而扩大自身的传播、甚至希望通过建立品牌关联而提升自身品牌形象，说的严重一些就是直接抢钱了。 因此，从传播的角度而言，特斯拉也绝不可能让拼多多蹭自己的热度。

针对拒绝交付一事，特斯拉表示，这批在拼多多上团购Model 3的消费者涉嫌违反了特斯拉“禁止转卖”条款，特斯拉依据合同违约条款单方面取消此次订单。

根据相关媒体报道，特斯拉全球副总裁、大中华区负责人朱晓彤在8月17日晚间于内部作出相应指示，表示拼多多补贴事件破坏了特斯拉的直营模式与价格体系，没有人能独善其身。同时他表示特斯拉必须全员行动起来，转发朋友圈并举报不实信息。

不过这件事好玩的在于，特斯拉的精神股东们会站队保护特斯拉的权益，声称取消购车资格保护自己的售价体系是对的；但是拼多多或者消费者这一边大家会觉得特斯拉这一次是违约行为应该受到不仅仅是重新提供车辆的惩罚。 不管站哪一边，大家都是特斯拉消费者，湖北车主和上海车主的命运，天上人间。

更何况，参加拼多多团购的人员名单特斯拉压根不可能有。 而在这种情况下，特斯拉唯一能反制的情况只有：宜买车、拼多多一根筋就要把车买过来再卖出去，而这违反了特斯拉销售协议中不可转卖的条款，特斯拉有权拒绝这次交易。除此之外特斯拉不可能有任何反制手段，所以宜买车“协助”用户下单买车这事情特斯拉压根没法管。

如果拼多多强势介入特斯拉与消费者，势必会抢夺特斯拉的定价权。到时候，苦心经营多年的直营模式恐将受到侵蚀，随心所欲地更改终终端售价也将成为历史，这是特斯拉不能接受的。另一方面，拼多多的介入也将削弱特斯拉的品牌附加值。

真的需要吗?特斯拉为什么不开设线下4S店

特斯拉有4s店，其4s店分布于世界各处。特斯拉构建了以客户为中心的智能售后服务体系，提供无缝衔接的线上线下服务，主要分布于江苏、辽宁、福建、湖北、广东、北京市、上海市、陕西、云南、湖南、四川、山东、重庆市、江西、海南、浙江、天津市、河南、贵州等地区。

总的来说，特斯拉这次率先筹备线下门店的复工开业，也是得益于直销模式下的优点，可以比较有力的控制销售渠道的恢复情况。从这个角度来看，特斯拉面对突如其来的疫情，在应对方面能做的措施也比传统车企的4S店模式多一些。

这两种方式各有优势。在特斯拉4S店购车，消费者可以享受到从试驾、订车、交付到售后的全方位服务，这种购车方式更为传统，也更为贴心。而在特斯拉***购车，则能体验到更为简洁高效的购买流程。***直营的模式确保了全国统一价格，让消费者无需担心价格波动。

特斯拉有4s店。区别于传统车企以4S店为实体中心开展维护，特斯拉构建了以客户为中心的智能售后服务体系，提供无缝衔接的线上线下服务。主要分布于江苏、辽宁、福建、湖北、广东、北京市、上海市、陕西、云南、湖南、四川、山东、重庆市、江西、海南、浙江、天津市、河南、贵州等地区。

特斯拉并不是只能到4S店进行维修。特斯拉是一家美国电动汽车及能源公司，主要生产和销售电动汽车、太阳能板及储能设备。特斯拉的总部位于帕洛阿托，成立于2003年7月1日，由马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁共同创立，以物理学家尼古拉·特斯拉的名字命名。

关于特斯拉汽车营销渠道，以及特斯拉汽车营销策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。