互联网银行对公营销产品-对公网银营销案例课后测试

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简略信息一览：

• 1、面对互联网的冲击,农商行有哪些生存发展的优势,及如何适应新形势的发...
• 2、互联网金融的发展对商业银行发展有哪些竞争
• 3、对公业务综合竞争力提升
• 4、农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析
• 5、银行的对外业务是什么

面对互联网的冲击,农商行有哪些生存发展的优势,及如何适应新形势的发...

扩大交易范围、增加交易品种，促进新型信用评价体系的形成，增加产品的灵活性。扩大交易范围、增加交易品种：互联网金融环境下的农信社（农商行）与传统的农信社（农商行）之间的最大区别就在于其突破了传统银行网点式服务的地域限制，扩大了信息的来源渠道并丰富了当前形势下的信息内容。

在当前的经济环境下，商业银行面临着诸多挑战和机遇。挑战主要来自以下几个方面：挑战 金融科技的发展：随着金融科技的飞速发展，互联网金融、移动支付、智能投顾等新型金融模式不断涌现，对传统商业银行的业务模式和经营方式产生了深远的影响。

农商银行转型发展四大路径 随着农商银行的转型，其经营范畴、客户结构、业务发展将有一个新的发展趋向，原有的服务格局和发展模式亟待进一步完善改进，其专业化、特色化、综合化和国际化转型发展是大势所趋。新常态下如何实现高起点谋新求变，农商银行必须突破路径依赖，内外兼修，聚力作为，走真正的农商银行转型发展之路。

编者按：随着我国新农村建设的不断发展和农村金融改革的不断深化，农村商业银行凭借体制及地缘优势，在农村金融领域具有极大的发展空间。

互联网金融的发展对商业银行发展有哪些竞争

金融科技的发展：随着金融科技的飞速发展，互联网金融、移动支付、智能投顾等新型金融模式不断涌现，对传统商业银行的业务模式和经营方式产生了深远的影响。金融科技使得银行业务更加便捷、高效，但也带来了监管难度增加、信息安全风险上升等问题。

首先，互联网金融的兴起打破了商业银行长期以来的金融中介地位。传统银行主要通过存贷款业务赚取利差，而互联网金融平台如余额宝等，通过提供高收益的理财产品吸引了大量资金，使得银行的存款流失。此外，P2P网贷、众筹等模式也直接绕过了银行，实现了资金的供需对接，进一步削弱了银行的金融中介功能。

互联网金融快速发展的一个重要原因在于其便捷性和高客户体验度。商业银行大力拓展移动金融正是对这一点的积极应对。

对公业务综合竞争力提升

1、比不断提升，是对公业务储备实力大幅提高。存在的问题（一）存款结构需进一步调整虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但部分存款未落到实处，客户基础工作需进一步加强。

2、丰富同业业务种类，积极稳妥地开展同业理财等业务。继续做好代理农发行粮食收购资金代理结算、代理监管工作，巩固与农发行的战略合作，在此基础上稳步提升同业业务市场份额。 分层组织培训，提升团队战斗力。为了响应省行打造高效对公团队，从支行到市行开展多层次培训。

3、如何实现***金融负债业务的持续增长 面对复杂多变的经济金融形势、日趋多元的客户需求、不断升级的同业竞争、日益严格的监管要求，为进一步破解存款增长的基础性、机制性和瓶颈性问题，探索用新创新的思路办法，变革存款管理机制，为负债业务更长时间更高水平更好质量的可持续发展涵养后劲、培植优势。

4、基于这种认识，当前和今后一段时期县域支行的营销运作模式需要朝着“三个联动”的方向发展，即“公私联动”（支行要能够综合应用对公对私各类业务，网点零售客户经理应该和分行对公业务团队共同建立综合营销团队，才能够有效推动对公对私各类产品。

5、自立行以来，江苏银行坚决扛起服务中小企业、推动地方经济发展的责任，通过发挥区位优势，深耕本土市场，打造特色业务，不断提升自身核心竞争能力。江苏经济发达，金融资源丰富，对公业务有着天然的区域优势，而江苏银行也借着区域禀赋在对公业务方面打造了属于自己的核心竞争力。

6、技术创新是企业发展的源泉，持续的创新可以使企业获得市场竞争力。没有创新的企业注定要被市场淘汰，银行也是如此。面对激烈的市场竞争，招商银行从“一卡通”到“一网通”，从国内第一个对公业务品牌“点金理财”到服务于个人高端客户的“金葵花理财”，都走在了银行同业的前列，形成了自己的核心竞争力。

农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析

三是服务管理好。我社所有潜江农商行员工坚持每天7点40分到岗，晨会上，比照《优质文明服务手册》，回顾昨天工作中的得与失，对新一天的工作进行安排部署，对潜江农商行员工表现好的方面给予肯定和表扬，对不足的地方提出批评和指正，让每位潜江农商行员工的工作都有的放矢。四是服务态度好。

对公存款营销工作不理想，数量有限的对公存款客户也以临时性存款居多。农商银行必须要清醒地认识到，依靠临时性存款省时省力、成效快，但存在存款不稳定、流动性管理难度高等弊端。抓好对公存款营销工作需要细致入微、持之以恒地做足功课，不仅要抓客户数量，更要提升存款质量。

对管理KA渠道的销售人员来说难点有二：一是费用的控制；二是应收款的管理。除一些特大型企业如可口可乐公司，众多企业与大型连锁超市，大卖场对垒总处于被动的地位。KA渠道毕竟有较强的市场影响和销售力。如放弃KA渠道，不利于企业产品的品牌建设和销售量的拉动。如大规模进入，必然会为巨大的费用和庞大的应收帐款所拖累。

银行的对外业务是什么

外资银行可以从事以下业务：人民币业务；吸收公众存款；短期、中期和长期贷款；办理汇票承兑、贴现；买卖***债券、金融债券和股票以外的外币有价证券；提供信用证服务和保障。中国于2006年启动了QDII申请。此后，中国境内基金终于有机会进入全球资本市场，中国跨境资产投资市场进入了一个新的发展阶段。

银行对外营业的意思，简言之就是银行开门服务于客户，包括个人因私业务以及单位的对公业务。通常情况下，对公业务营业的时间要比对个人的因私时间短，特别是周末和国家法定节假日，银行的对公业务是不营业的。具体的个人业务办理时间根据每家银行以及不同的营业网点略有不同。

银行国际业务主要分为三类：国际结算业务。包括汇款结算业务，托收结算业务，信用证结算业务，担保业务。国际信贷与投资。包括进出口融资和国际放款业务。外汇交易业务。包括外汇头寸、即期外汇买卖、远期外汇买卖、期权交易、套汇与套利、以及投机等。

国际业务如下：银行的国际业务其实是比较多的，主要包含：汇款结算、托收结算、信用证结算、担保、进出口融资、外汇交易等等。外汇交易业务也是很重要的一部分，它包括：外汇头寸、即期外汇买卖、远期外汇买卖、期权交易、套汇与套利、以及投机等。

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