复合营销渠道-复合型营销模式

简略信息一览：

• 1、多渠道销售系统有哪些
• 2、直复营销的理论
• 3、浅谈快速消费品的营销渠道管理
• 4、什么是复合式销售
• 5、销售有分几种类型

多渠道销售系统有哪些

ECCRMEC是一款SCRM（社交化客户关系管理系统），连接了微信、企业微信、QQ、手机、电话、社交广告等工具，帮助企业统一管理客户资源，构建营销一体化的销售体系。每天有百万级销售营销人员使用EC，产生亿级的客户活动，为企业增加千万条商机。

整合渠道系统包括三种形式：垂直渠道系统、水平渠道系统、多渠道系统。垂直渠道系统 垂直渠道系统。由生产商、批发商和零售商纵向整合组成，其成员或属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业左右。该系统有三种主要形式：①公司式垂直渠道系统。

系统如下：垂直渠道系统。是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。水平渠道系统。

电销有CRM系统、自动拨号系统、CTI系统、IVR系统、数据分析系统。电销是利用电话销售产品和服务的一种营销方式。为了提高效率、管理和销售质量，电销通常会使用各种系统和工具。首先，CRM系统是电销中最重要和常用的系统之一。它可以帮助销售团队管理客户信息、沟通记录、销售机会和销售活动等。

直复营销的理论

网络直复营销理论（Network Direct Marketing Theroy）是根据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。

网络营销作为一种有效的直复营销策略，说明网络营销的可测试性、可度量性、可评价性和可控制性。因此，利用网络营销这一特性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用。有关网络直复营销理论的应用将在后面的网络营销渠道策略中进行详细介绍。

一）网络直复营销理论：直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。特征：（1）强调双向信息交流；（2）顾客与营销人员直接沟通；（3）具有全球性和持续性；（4）可以测定效果。

有关网络直复营销理论的应用将在后面的网络营销渠道策略中进行详细介绍。

浅谈快速消费品的营销渠道管理

1、快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。

2、快消品销售方法和技巧有吸引力、品牌用户评价、权益诱惑、情感共鸣、网络营销传播这五点。吸引力 快速消费品是一种具有很强随机性的终端销售产品，能否吸引消费者的注意力，能否反映消费者的品牌和审美观，已经成为随机消费成败的重要因素。视觉的提升不仅是包装视觉的创新，更是包装形式的创新。

3、固定拜访。新客户的开发和渠道创造不是一日之功，固定的、密集的拜访是成功的关键。拜访之前要与业务人员共同制定销售陈述方案（PEPSI），并在早会上进行反复的演练。制定项目推进追踪表（甘特图），按照***跟进追踪并及时做出衡量，发现问题及时解决。联合促销。

什么是复合式销售

最大限度的利用消费资源。复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。

购买不同的价值和满足不同需求的综合体验。复合式消费注重综合性、全面性和个性化，指的是消费者在购买某一产品或服务时，实际上购买了多种不同的价值和满足多种不同需求的综合体验。它不仅考虑到产品或服务本身的性能、品质和价格，而且注重消费者的情感、认知、信念等非物质因素。

复合式。象上母婴融合线上线下，直播、商城、社群、实体店全渠道新零售运营思维，实现真正的流量互通。应势强劲的销售模式及人才培养机制等核心优势在广大母婴群体中获得了广泛认可和良好口碑。

销售有分几种类型

1、销售分为商务型销售、渠道行销售、顾问式销售三类。商务型销售：完成公司下达的任务，负责公司上游渠道及下游客户的开拓和维护，建立完整的客户资料。

2、销售的种类主要有以下几种：流通。也就是老百姓所说的批发，这种销售方式适合商品的价格适中或偏低，销售量非常大。商超。也就是老百姓所说的商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路，商品陈列面大，容易树立品牌。点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。

3、销售方式有直销、代销、经销、经纪销售、联营销售。直销：有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息。代销：一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。经销：是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4、销售的不同类型 在商业世界中，销售是实现企业利润最直接的途径之一。然而，销售并非一个单一的概念，而是包括多种不同的类型，每种类型都有其独特的特点。本文将介绍销售中的几种常见类型。 零售销售 零售销售指的是商品以零售方式进入市场，即最终消费者直接购买商品的过程。

5、商务销售：又称为关系型销售，侧重于建立和维护与客户的商务关系，以实现产品销售。 顾问式销售：提供专业咨询和建议，根据客户需求提供解决方案，建立长期信任关系。不同类型的企业、不同的商品和不同的销售对象需要***取不同的销售方式。

6、流通：也就是批发，这种销售方式适合商品的价格适中或偏低，销售量非常大。商超：也就是商场超市零售。这种销售方式适合中高档产品的销售通路，商品陈列面大，容易树立品牌。点位销售：开办自己产品的专卖店，定点销售，销售产品专一。

关于复合营销渠道，以及复合型营销模式的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。