宝洁营销渠道设计-宝洁公司的营销渠道结构

今天给大家分享宝洁营销渠道设计，其中也会对宝洁公司的营销渠道结构的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、为什么戴尔电脑合适用直销模式?而宝洁日化品适合外包销售模式?
• 2、宝洁公司产品的生命周期管理问题(市场营销问题)
• 3、宝洁公司的营销策划案例

为什么戴尔电脑合适用直销模式?而宝洁日化品适合外包销售模式?

同时，外包销售模式也可以降低宝洁的销售和分销成本，提高运营效率。

有利于满足顾客个性化的需要。戴尔公司为顾客提供“量身定制”的服务。价格低廉。直销模式使戴尔的销售成本要比其他竞争对手更低，是戴尔公司可大打价格战。减少产品的积压。

您好：***用直销模式能为Dell的客户带来好处是真诚服务！戴尔的电脑，一直都是以厂家直接销售为主的，所以要购买的话，建议您还要在戴尔厂家购买。官方直销有很多优秀的机型，戴尔直销***取一对一服务。

戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者，是真正意义上的直接销售。这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道管理的压力。

戴尔直销成功的原因：低成本+高效率+好服务低成本一直是戴尔的生存法则，也是戴尔模式的核心，低成本必须通过高效率实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅、超高效率而闻称，有效地将成本控制在最低水平。

宝洁公司产品的生命周期管理问题(市场营销问题)

1、当一种产品进入成熟期时，营销的策略则宜***用差异性市场策略，就要以增加新顾客的偏爱和老顾客的信任为主，不断***新需求，延长产品生命周期。

2、产品生命周期的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

3、产品周期不同阶段的营销策略 典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征，企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。

4、影响产品生命周期有以下因素：产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。引进期：新产品新上市，销售缓慢。

5、一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

宝洁公司的营销策划案例

1、宝洁公司的营销策划案例篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。

2、宝洁公司把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。三 宝洁旗下SK-II凭借一支“剩女”主题广告在中国的微博上掀起一阵话题狂潮。

3、目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。

关于宝洁营销渠道设计，以及宝洁公司的营销渠道结构的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。