营销渠道管理内容-营销渠道管理程序分为哪几个步骤?

本篇文章给大家分享营销渠道管理内容，以及营销渠道管理程序分为哪几个步骤?对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、渠道管理的三大核心内容
• 2、分销渠道管理的主要内容
• 3、怎样做好营销渠道的管理与控制

渠道管理的三大核心内容

渠道管理的三大核心内容是渠道流程管理、渠道成员管理、渠道关系管理。

渠道管理的三大核心内容，第一方面渠道流程管理，第二方面渠道成员管理，第三方面渠道关系管理。打造重点市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业，集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。

流程管理。指渠道成员们有顺序地执行一系列职能的流程。成员管理。关系管理。

渠道目标和策略：制定并优化渠道目标和策略，规划渠道布局和加盟商结构，确定渠道定位和市场定位，制定销售政策和促销策略。渠道招商：制定招商***和招商标准，筛选渠道招商对象，进行谈判和签约。

分销渠道管理的主要内容

1、渠道分销管理方案主要涉及以下内容： 渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分，多数企业在此环节易走弯路。

2、管理渠道成员：包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合。

3、分销渠道管理的主要内容：渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

4、分销渠道管理的主要内容包括渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

5、当不致出现更坏的结果时，生产者应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则就要取消它的资格。④调整销售渠道。根据实际情况、渠道成员的实绩，对渠道结构加以调整：增减渠道成员；增减销售渠道；变动分销系统。

怎样做好营销渠道的管理与控制

盈利能力控制，就是指企业衡量各种产品、地区、顾客群、分销渠道和订单规模等方面的获利能力，以帮助管理者决定哪些产品或者营销活动应该扩大、收缩或取消。

低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：（1）向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。

自从1999年人市以来，***用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。

公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

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