营销渠道和渠道管理-营销渠道管理有什么特点

本篇文章给大家分享营销渠道和渠道管理，以及营销渠道管理有什么特点对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、营销渠道是什么?
• 2、名词解释营销渠道管理
• 3、应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理?

营销渠道是什么?

网络营销渠道：网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。顾客可以在任何时候从网上订购商品。网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。

营销渠道有以下几种类型：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

名词解释营销渠道管理

营销渠道管理的概念是：制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

营销渠道的业务阵容、营销渠道关系、物流、营销渠道促销、存货政策、付款方式、仓储管理、装卸货功能、工业包装功能（如运送期间***取商品保护措施）、流通加工功能（如打标价、贴标签）等。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。

应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理?

1、渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

2、增加渠道的功能权利，比如对于价格范畴的控制；安排合适的高级管理者直接负责渠道工作，会提高渠道控制力；将渠道商直接转变成直营机构，从而提高了渠道控制力；为渠道提供全面的增值服务，全力支持他们的工作等。

3、现代营销渠道包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。对于管理方面，这两者有相通之处，抓住重点客户即可，非重点客户多扶持。传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好。

4、渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。

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