人身保险营销渠道ppt-人身保险营销案例分析

本篇文章给大家分享人身保险营销渠道ppt，以及人身保险营销案例分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、买保险有哪些渠道,有何区别?
• 2、保险营销的途径包括哪些?
• 3、如何才能做好保险销售
• 4、人身保险电话销售业务管理办法的管理办法
• 5、渠道这么多,到底该去哪里买保险?
• 6、保险公司间接营销渠道具体方法

买保险有哪些渠道,有何区别?

1、保险公司代理：目前市场上有许多保险公司已经将保险产品销售委托给专业的保险代理公司。电投***：电话投保和网络投保是新兴的保险销售渠道。银行代理：银保产品较其他渠道的产品有其特殊性，是因为在功能设计上，银保产品一般着重突出的是投资价值，可预见的收益等作为卖点。

2、一般来说，商业保险的投保渠道是相当丰富的，主要分为线上和线下两大类；其中线下投保渠道，包含了保险公司的分支网点和线下银行等。而线上投保渠道可就非常多样了，例如保险公司的***或官微、自媒体保险第三方平台、保险经纪公司等等。

3、市场上比较常见的保险渠道主要包括直销渠道、代理人渠道、经纪人渠道以及数字渠道。首先，直销渠道指的是保险公司直接面向消费者销售保险产品的方式。这通常包括电话销售、邮件销售以及公司网站上的在线销售。通过直销渠道购买保险，消费者可以直接与保险公司进行交易，省去了中间环节。

保险营销的途径包括哪些?

1、保险的销售渠道主要包括直接销售、代理人销售、经纪人销售和互联网销售。 直接销售：也称为直销，是指保险公司直接与客户建立联系并销售保险产品。这通常通过电话、邮寄或面对面的方式进行。直销渠道使得保险公司可以直接接触到潜在客户，更好地掌握客户需求和市场动态。

2、保险购买渠道包括银行销售渠道、个险线下代理人渠道、中介、电话销售以及互联网销售渠道。购买保险要注重产品本身的性价比以及是否满足自身的需要，每个渠道销售的险种都有自己的特点，不妨多了解不同渠道的产品进行比较然后选择性价比最高的产品。

3、市场上比较常见的保险渠道主要包括直销渠道、代理人渠道、经纪人渠道以及数字渠道。首先，直销渠道指的是保险公司直接面向消费者销售保险产品的方式。这通常包括电话销售、邮件销售以及公司网站上的在线销售。通过直销渠道购买保险，消费者可以直接与保险公司进行交易，省去了中间环节。

4、银行保险销售渠道是在银行销售的保险产品。主要客户群是在银行办理业务的客户群，主要是年金理财保险。电话保险渠道，电话销售渠道是通过电话销售保险，注重大数据规则，追求成功率。团体保险渠道一般是企业或公司为员工统一购买保险。通常，保险公司需要制定团体保险***。

如何才能做好保险销售

总的来说，做好保险销售，关键在于有效的人脉网络构建，合理利用资源，以及真诚的合作精神。记住，每一次的交流和合作都是向成功迈进的一步，而这些方法，无需大的资金投入，却能带来意想不到的收获。

了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。 寻找潜在客户：通过多种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等。在寻找潜在客户的过程中，要注重筛选，找到有真正保险需求的人群。

新人保险销售需要站在客户的角度去思考问题，在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心理，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。同理心一定要有，另外交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

建立客户关系：销售员需要与客户建立良好的关系，建立信任，以便能够更好地推销保险产品。总之，银行保险销售需要掌握客户需求、简化产品说明、强调产品优势、提供定制化方案和建立客户关系等方面的技巧，以提高销售业绩。同时，销售员需要保持诚信、专业和亲和力，以便能够更好地为客户提供服务。

成为保险业务员的步骤 获取许可证：在开始从事保险销售之前，你需要获得相应的许可证。具体要求可能因地区而异，因此你需要了解当地的法律和规定，然后参加必要的考试和培训。 了解产品：作为保险业务员，你需要了解你销售的保险产品。这包括了解各种保险政策的覆盖范围、保费、除外责任等。

首先，好的保险销售需要建立透明的沟通渠道。销售人员必须清楚地解释不同保险***的细节以及不同***的优劣之处，以使客户可以在购买之前做出明智的决策。沟通需要明确简单，不得使用专业术语或难以理解的术语。其次，保险销售需要尊重消费者的权利和利益。

人身保险电话销售业务管理办法的管理办法

1、人身保险电话销售业务管理办法 第一条 为规范人身保险电话销售业务，保护消费者合法权益，维护良好的市场秩序，鼓励新兴渠道专业化发展，依据《中华人民共和国保险法》、《保险公司管理规定》、《人身保险业务基本服务规定》等法律、法规，制定本办法。

2、第九十五条保险公司的业务范围：（一）人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务；（二）财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务；（三）国务院保险监督管理机构批准的与保险有关的其他业务。保险人不得兼营人身保险业务和财产保险业务。

3、该《办法》分总则、市场准入、销售行为、监督管理、附则5章48条，自印发之日起实施。《关于促进寿险公司电话销售业务规范发展的通知》（保监发〔2008〕38号）和《关于进一步规范人身保险电话销售和电话约访行为的通知》（保监发〔2010〕99号）予以废止。

4、第五条保险公司应当每天提供24小时的电话服务，工作日的人工接听服务不得少于8小时。保险公司应建立业务电话来电记录处理制度。第六条保险业务员面对面销售保险产品，应当出示工作许可证或者展览许可证等证件。保险业务员以电话销售保险产品的，应当告知投保人姓名、工号。

5、《人身保险电话销售业务管理办法》对其有相应的规定：第三十二条 保险公司通过电话销售保险产品，可以向投保人提供纸质保单或电子保单。

渠道这么多,到底该去哪里买保险?

1、在哪里买保险并不重要，因为不管被保人是通过线下保险公司的网点投保，还是在线上通过保险公司app、第三方保险经纪公司平台投保，被保人所获得的保障都是一样。电子保单和纸质保单拥有同样的法律效益，保险公司都会按照合同规定向我们提供保障。因此被保人可以根据自身的情况，选择适合自己的投保方式。

2、保险公司渠道，如保险公司官方网站、保险公司官方微信、专属保险公司APP、保险公司线下营销点，都可以买到保险产品。保险公司代理人，保险公司代理人代表的是保险公司的利益，只能提供保险公司自己的产品，可以直接***，方便参保人。

3、线下买保险的渠道一般是保险公司实体门店、保险代理人、银行保险等。这种投保方式比较接近我们的日常生活，比如保险公司实体门店里会设有专门的业务员，方便大家到店里问询产品以及投保过程中给予相应的帮助。

4、网上买保险的渠道比较多，可以在第三方平台上买，比如微信、支付宝。也可以在保险公司自家的手机APP上买，或者直接去保险公司的***上购买。网上买保险就不需要本人去保险公司了，购买流程相对比较简单，但大家仍旧要仔细阅读保险条款以及健康告知等内容。

5、可以点击下方链接：如何挑选一家好的保险经纪公司？最后，学姐还得再提醒大家一点，不管是在哪里买保险，最重要的是买到适合自己的保险产品。如果你对于保险还不太了解，则一定要看看下面这份避坑指南。

保险公司间接营销渠道具体方法

1、问题好多，才给20分，我忍了。渠道保险公司有很多业务渠道，比如汽车渠道（通过4S店合作，做保费），银行渠道（通过银行合作），电销渠道（常见的平安电话车险就属于这种渠道）等等，这个跟每家公司的运作体质有关系。

2、我国寿险营销以个人代理人为主，营销员与保险公司之间为委托与代理关系，***用佣金制度，由保险公司根据代理人的营销业绩支付佣金，代理人不享受公司的社会保险及***待遇。

3、在线销售保险公司的产品。随着互联网平台的高流量，它可以带来相当大的客户。老客户渠道，保险公司有很多客户购买过保险，由于产品更新速度快，老客户通常有新的需求，所以也属于客户来源。对外宣传推广，保险公司客户在通过保险公司举办的各种活动宣传推广保险公司时，会了解保险公司及其产品。

4、欺诈风险管理***公司可以利用大数据及时预测和发现恶意欺诈事件，即使***取措施，降低信用开欺诈风险。银行可以基于大数据建立防欺诈监控系统，动态管理网上银行、POS机、ATM等渠道的欺诈事件，大数据提供了多纬度的监控指标和联动方式，可以弥补和完善目前反欺诈监控方式的不足。

5、这些意见、办法无疑将深刻地影响着保险电商2015年的发展。2014年8月份发布的《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》，第一次将保险业的发展提到了国家层面，被誉为保险业的“新国十条”。

关于人身保险营销渠道ppt，以及人身保险营销案例分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。