营销渠道控制案例-营销渠道控制案例论文

接下来为大家讲解营销渠道控制案例，以及营销渠道控制案例论文涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、企业分销渠道成功的案例分析
• 2、营销渠道管理案例分析报告小结
• 3、分销渠道策略案例4个
• 4、网络营销案例

企业分销渠道成功的案例分析

1、案例一：苹果公司 苹果公司的分销渠道策略以其直销模式而闻名。它主要通过自己的官方网站、实体零售店和在线应用商店销售产品。这种策略使得苹果公司能够直接接触到消费者，更好地理解他们的需求，并提供个性化的服务。此外，苹果还通过与电信运营商合作，提供合约手机销售，进一步扩大了其分销渠道。

2、分销成功案例篇1：微信分销的成功案例 案例描述：劲霸男装（上海）有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区，现人员人数超过500人。劲霸男装专注夹克，它用独特设计终结了夹克的单调，从而成为中国高级时尚夹克领先者。

3、频繁更换渠道机制，代理商的替换速度太快，使得渠道因素引发了市场的动荡不安；另一方面，品牌、技术升级的执行速度过慢，升级速度跟不上渠道和市场的自然提升速度，造成“猛牛拉破车”的不利后果；最终，渠道执行力的短板，让飞利浦陷入了华南渠道困局。

营销渠道管理案例分析报告小结

1、首先，我们要分析总结渠道结构对销售的影响，包括渠道长度（渠道环节的多少）、渠道宽度（合作渠道的数量）、渠道广度（渠道类型多寡）和渠道深度（对渠道操作的精细度），分析当前渠道结构是否充分地结合了行业、企业、市场及客户状况，还包括竞品***取了什么渠道模式，深度协销或分销等渠道精细化方式对销售的影响。

2、假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。 由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。 （2）宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。

3、可口可乐的营销渠道结构复杂，以间接渠道和宽渠道为主，***用多级渠道共存的多渠道组合模式。 间接渠道的优点包括：利用现有组织机构的分销网络，快速推广产品，降低市场风险，确保资金安全，节省资源以专注于生产。

4、小米手机增加了手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。 小米手机的优势和营销渠道的问题 优势分析 1）市场定位明确。

分销渠道策略案例4个

1、正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新产品高价策略 渠道（Place） 海尔的渠道组合策略如下： （1）***取直供分销制，自建营销网络 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。

2、两层分销。此策略也是生产者直接将货物卖给零售商，到客户购买只经过一道手，有些大型综合超市就是此类。另外还有淘宝等网店也是此类。三层分销。厂家会把货物提供给大型批发商，然后再由大批发商进行批发给零售，最后客户是在第三个环节得到的最终产品。独家分销。

3、营销渠道，亦称为分销渠道，涵盖了从宾客产生消费意愿到最终消费酒店服务产品的全过程。在这个过程中，酒店与宾客的互动以及所有相关活动构成了酒店营销的渠道。以下是酒店营销渠道策略的详细内容： 渠道种类 酒店产品的营销渠道主要分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。

4、但是实际上各自都实现不了各自利益的最大化，所以，现在渠道系统都趋向于联合经营或一体化经营，由竞争转向联合，通过做大做强，来追求利润的最大化。

5、水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。

6、现阶段“好恰”渠道、组织策略 策略宗旨 现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。

网络营销案例

1、ERP），规范和优化了77个业务流程，加强了财务、销售、生产制造、***购等子系统之间的集成，目前，联想集团已经完成了供应链环节的信息化，已经开展协同电子商务。全国大约70％的大中型企业已上网，建立网站，有了网址、主页，开展网上发布产品信息，进行网上洽谈、签约，开展网络经销。

2、网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。

3、一切围绕客户价值，组织扁平化、管理简单化，强调速度，这是我们从小米的实践中看到的互联网时代管理的创新。

4、同时受国家旅游新政的影响，各大景区正面临团队和散客结构的剧烈化，“团散比”已经从之前的7：3转变为目前的3：7，这些因素倒逼旅游景区转变营销方式，从原先主要依靠旅行社转向大力开展网络营销。阆中古城景区从2014年2月开始，全面展开全程网络整合营销。

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