银行理财产品营销分析-银行理财营销案例分享

今天给大家分享银行理财产品营销分析，其中也会对银行理财营销案例分享的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、银行理财产品怎么样?从银行自家的理财产品来分析
• 2、如何推销银行理财产品
• 3、怎样推销银行的理财产品
• 4、从服务质量感知角度分析民生银行是如何进行产品创新和品牌营销

银行理财产品怎么样?从银行自家的理财产品来分析

任何理财都有风险，一定要理性看待，银行的理财产品也不例外，一般来说，银行理财还是比较安全的，具体风险就要看产品类型了。银行理财产品面临的主要风险有市场风险、信用风险、流动性风险、通货膨胀风险、操作管理风险以及不可抗力风险等。

影响最终收益。 信息披露：理财产品的信息披露相对有限，投资者可能无法完全掌握产品的具体投资情况。总的来说，农银理财“农银时时付”16号适合那些希望获得稳定收益且对流动性有较高要求的投资者。对于追求高回报且能承受较高风险的投资者，则可能需要考虑其他投资渠道。

中国银行理财产品怎么选？从风险方面来看 中国银行的理财产品按照风险等级，可以划分为谨慎型产品（R1）、稳健型产品（R2）、平衡型产品（R3）、进取型产品（R4）和激进型产品（R5）这五种，数字的增加代表风险的加大。

一般情况下，目前基本上产品都是有风险的，除非合同文本协议上注明是保本产品，没有注明的都是有本金损失的风险，具体风险程度要视产品的投资标的范围，投资需谨慎。购买理财产品前，建议您阅读合同，留意投资标的范围，风险介绍等。

银行的理财产品可以买，有风险。 理财是个「风险承担」的过程，银行理财不承诺保本，而且不同类型理财产品的风险差别很大。银行理财中，除了普通的银行储蓄，也就是活期、定期存款等；除此之外，还有各种理财产品，包括银行各种风险等级的代销理财产品。投资就一定会有风险，只是风险大小不同而已。

如何推销银行理财产品

分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前***都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

模拟对话如下； 银行：您好！ 顾客：您好！ 银行：根据您的资产，您已达到我行VIP； 顾客：这张卡收费吗？ 银行：只要您的月日均达到500000元，我们的卡是免费的，； 银行：您也可以为这张卡选择个性化***的后4位数字； 顾客；... 银行：好的，感谢你的信任，我们不会辜负你的信任的。

顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

首先是要了解产品，如果自己都不了解产品，那么你推销起来也是会很有困难的，而且自信心也会不足。银行产品无非就是理财或者保险，要从资金起点、收益、期限、投资标的、风险性等，最起码得是客户经常问到的，毕竟在他们眼里你是专业人士，不能被客户问倒。

怎样推销银行的理财产品

购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

提前做准备 客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。

强化产品的优势。理财金融产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理***，非一线城市对该产品的需求不大，所以需要强化产品的优势才能推销，与消费者互帮互利。

理财类的产品，客户最关心的只有两样：收益：只有比一些银行里边其他的收益高，客户的兴趣会更大。安全：只要是投资都伴随着风险，只不过是风险大小的问题。知道客户这两个心理，可以一步一步的引导客户。跟客户谈话的时候要多听客户的观点，进而在用自己的观点去引导客户。多听少说。

从服务质量感知角度分析民生银行是如何进行产品创新和品牌营销

1、互联网客户需求。从互联网客户需求出发，充分利用新技术打造符合客户使用习惯的网站、手机APP和微信银行，创新推出如意宝、定活宝、银行理财、基金通、民生金、好房贷、随心存、利多多、轻松汇、生活服务等11大类的丰富产品体系。

2、品牌营销民生银行在品牌营销方面，注重提升品牌形象和品牌认知度，***取了多种策略，如：- 大力投放广告：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提升品牌知名度。- 赞助活动：赞助各种体育、文化、公益等活动，提升品牌形象和社会责任感。

3、此次发布的“民生碳E贷”产品，是“丰和”绿色金融产品体系的传承与创新。该产品以英达集团推出的碳账户和碳积分为基础，将碳评价体系使用于银行信用评级体系，构建融合“碳能力”评价维度的全新评价体系，提供全周期、多场景、按评级定制的差异化综合碳金融产品体系和生态系统服务，低碳表现卓越。

4、解答如下：产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的***，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。价格的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

5、负责制定我行运营发展应对策略和运营体系规划；负责运营作业中心的规划和组织建设；负责制定集中运营规划；负责集中运营变革的推动和统筹移入运营职能的整合提升。

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