服装店如何增加营销渠道-服装行业如何拓展销售渠道

文章阐述了关于服装店如何增加营销渠道，以及服装行业如何拓展销售渠道的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、如何增加服装店的客流量
• 2、服装品牌营销策略
• 3、请问如何提高服装店的销售
• 4、怎样做服装销售?

如何增加服装店的客流量

1、『老顾客情感链接和邀约』已经有电话或微信号登记的顾客，会让员工可以主动联络到，平时多一些情感的链接，适当的发起一些邀约，自然会让这些“有效顾客”增加购买频率，从而提升有效进店率。

2、注重店铺的服装摆放及宣传 服装店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有***购服装的需求的，那么服装店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

3、究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面营销。人员拦截 从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：选择最佳站位。

4、产品款式及时更新 许多商家认为淡季到来，客流量少了，就不太注重产品的及时上新，甚至一个款式在橱窗放两周不更新，直接影响客户的进店率。所以我们应该保持产品新款的不断更新，坚持少量多款；这样既能吸引顾客眼球，增加销量，更能强化品牌形象。

5、人气就是财气，聚财气首先要聚人气。可以把顾客分为三大类：新顾客（第一次进店消费的顾客）、老顾客（在你店里多次消费的顾客）和流失的顾客（来你店里消费过后就再也没有然后了）。

服装品牌营销策略

1、当前，实现快时尚的基本策略包括：多品种、小批量、网络化、信息化等等。产品策略***用款多量少和时尚度高两个策略，通过提供品种款式繁多的产品来保证产品的丰富性，以覆盖更多的小众人群，通过降低每一品种的批量，以减少库存压力。

2、顾客对于网络购物最大的顾虑就是不能看到服装，不能触摸到服装的材质，不能亲自试穿服装，对服装的尺寸没有准确的把握。这些都是制约网络营销的问题。

3、在新的电子商务环境下，新的支柱是柔性化生产、个性化营销、社会化物流，由此形成大规模定制的商业模式，对品牌企业来说最直接的变化是从原来的供给驱动变成需求驱动。 电子商务给整个销售市场带来了一场变革，这个变革过程是悄无声息的，但速度却不可低估。

请问如何提高服装店的销售

1、提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。如何提高服装销售能力和技巧2 推荐时要有信心 向客户推荐服装时，营业员本身要对销售的服装有自信，才能让他们对服装有信任感。

2、增加复购率 增加客户重复购买率是锁定客户长期消费，最常见也是有效的方式是会员制，其次是使用凭证或累计消费全额发送等，这里的行业情况不一样，得根据自己的实际情况来设计。如果店铺使客户流量增加一倍，转换率翻倍，客户价格翻倍，回购率翻倍，则相当于营业额增加16倍。

3、坚持每月一个会员日，会员日送会员一份礼品。02 商品旁边多一张小海报（pop），这款商品的销量可以增加16%。03 尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，给顾客倒上一杯水。04 请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟，顾客会感觉等待了5分钟，可以多增加扫码付款。

4、服装导购销售技巧水到渠成别“吓走”顾客 对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。

5、多了解和服装相关产品的信息，为你的客人提供有价值的附加服务，对销售有绝对的帮助。例如，你推给客人的衣服，可以和什么品牌的鞋子搭配更有品味，什么品牌的包可以提高你的衣服的档次等。太多销售细节了就不一一说了，先说这几点我个人认为比较重要的，能做好这几点，其它的应该也没什么问题。

6、真心的去帮助客户 要把商品销售出去，导购人员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了销售出去产品而功利性地去算计客户，帮顾客买而不是单纯的卖。适度热情 过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全感觉和戒备心理。

怎样做服装销售?

让顾客认为经营商家是时刻替他们考虑的。如果一心想着怎样让顾客只从口袋里掏钱，不是明智的。只有设法让顾客心甘情愿地自己掏钱给你才是经营的长久之计。这样就能实现既赢得顾客，又赢得人心的双赢。以上就是中国女装网小编分享的服装店导购员需要掌握的四个销售技巧了，希望对各位服装销售有所帮助。

新手开服装店卖衣服初期总是很吃力的，可能客人进店了都不知道和她沟通，也不知道怎么去销售，面对这样的尴尬情况我们应该怎么办呢？其实新手卖衣服是有说话技巧的，只要掌握了一定可以卖出服装，那么今天我们就来看看新手卖衣服应该怎么做吧。

那么服装导购销售应该掌握哪些销售技巧呢？今天小编就来和大家分享关于服装导购的十大销售技巧。一：顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人；对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。

服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

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