水果产品营销渠道-水果营销策略

简略信息一览：

• 1、市场营销中水果的分销渠道
• 2、梅州盛产的水果是梅州金柚,可以通过哪些营销手段变现呢?
• 3、水果店应该怎么去引流呢
• 4、农民自己种植赣南脐橙,想建立微商电商销售渠道?怎么建立?
• 5、果场荔枝,怎么销售出去的?

市场营销中水果的分销渠道

1、③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。 ④可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。

2、产品从生产领域到消费领域所经过的通道。指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。

3、当前，我国消费品需求总量大，市场潜力深厚，多数商品市场已由卖方市场转向买方市场。同时，生活资料商品的销售中市场调节的比重增加，工商企业间的协作变得更加密切。因此，如何利用间接渠道使产品广泛分销，已成为现代企业市场营销研究的重要课题之一。

4、独家分销渠道（exclusivedistributionchannel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。

5、通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和***渠道等。 零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

6、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。

梅州盛产的水果是梅州金柚,可以通过哪些营销手段变现呢?

1、营销号营销。梅州金柚是广东省梅州市的特产，其成熟时颜色呈金***，连片的沙田柚基地就象金山一样，被营销号把***发到网上而爆火，从此成为了网红，销量一直很高。

2、梅州金柚储藏期可达4至5个月，享有“天然水果罐头”之美称。***至2000年，梅州将建成33万公顷的金柚生产基地。梅州金柚的发展前景十分看好，热诚欢迎海内外人士、商家来梅投资，共同分享梅州金柚的丰硕成果。

3、梅州的金柚销售模式也出现了量的变化和质的提高。这些，都是销售模式的开拓和创新，人们有理由相信，梅州金柚有了科学种植+传统销售+互联网多条渠道，未来“中国金柚之乡”将会涌现更多的黄德仙、林绿···广大柚农的钱包必将鼓得满满的 。

4、冬季盛产的水果泗水金桔：果汁香甜，营养丰富，每斤85元。每年冬季12月成熟，可维持心血管功能，预防动脉硬化、高血压等疾病。梅州水果特色梅州独有水果梅州金柚是广东省梅州最著名的特产。种植历史悠久，当地地理环境优越，气候温和，日照充足，雨量充沛。

5、最后，梅州金柚的果肉含有丰富的营养成分，如维生素C、矿物质、膳食纤维等。这些营养成分对人体健康有很好的保健作用，如增强免疫力、促进消化、降低血压等。因此，品尝梅州金柚不仅能享受到美味的口感，还能起到养生保健的作用。总之，梅州金柚的口感鲜美、甘甜、多汁、爽口，是一种非常受欢迎的水果。

6、皮薄易剥：梅州金柚的果皮较薄，且容易剥离。这使得在品尝金柚时，可以轻松地将果皮剥离，方便食用。营养丰富：梅州金柚富含多种营养成分，如维生素C、矿物质、果胶等，具有很高的营养价值。这些营养成分使得金柚的口感更加丰富，同时也具有一定的保健作用。

水果店应该怎么去引流呢

会员卡打折，这样可以很好的留住回头客，让顾客知道自己是这里的会员，买东西优惠。卖新鲜的水果，一次可以少量进一点，不要以次充好，这样掩盖只会让顾客望而却步，不会多次光顾。做宣传，可以发***，或者通过其他途径宣传自己的店面，通过扩大知名度来引流。

以门店三公里内作为基准建立微信群，每天定时发送刚到店的水果以及价格，同时提出到店免费试吃，引流客户到店品尝。引流方案3 给之前的一些老客户打电话，通知活动情况，并着重体现活动力度之大，吸引老客户到店了解。

网上平台水果店引流 淘宝、天猫、阿里巴巴主要是直通车和钻展，另外还有淘宝来推广，主要以这些方式来引流为主。京东主要是开京东快车和找京挑客推广为主！拼多多主要是以拼多多的活动和低价为主来引流。实体水果店引流 低价促销做活动引流。以会员加盟的方法来引流。

农民自己种植赣南脐橙,想建立微商电商销售渠道?怎么建立?

串联式营销方式 通过发动认识的人员，每卖出5箱送一箱的果子这样吸引人的方式，果子一箱十斤装或则是二十一箱的，这样下来，每一个人就能卖出50斤，通过身边的朋友亲戚，一人卖出5箱是完全可能的。给朋友相对较低的价格，以更高的价格出售，从中获得差价。

第三，多平台经营，增加销售渠道 现在的电商平台其实很多，常见的比如抖音，西瓜***，头条，淘宝等等。如果人手够的话，我建议你多平台经营，通过文章，短***等形式，提高水果的知名度，甚至可以成立专门的***拍摄团队，从而增加销售量。

开头条号，做直播 头条现在大力扶持三农领域的内容，直播也是一个很好的销售渠道，通过直播可以让消费者更加直观地看到脐橙从生长，开花，结果等这一系列的过程，让看得人买起来也更加放心。

可以建立自己的渠道和品牌同样农民们也可以去建立自己的品牌以及渠道，然后通过比较常规的一些平台进行自我品牌的打造。

果场荔枝,怎么销售出去的?

将荔枝装在一个铺满冰块的塑料泡沫箱内，“荔枝这种水果特别娇气，怕高温，在外面放上一天外壳就变成褐色。在荔枝***摘完后，允许添加抑霉唑、特克多等杀菌剂给荔枝进行防腐处理。装箱前的荔枝一般是通过浸泡杀菌剂来保鲜的，这是国标允许的。

果实心脏形或球形，果皮具多数鳞斑状突起，呈鲜红、紫红、青绿或青白色，假果皮新鲜时呈半透明凝脂状，多汁，味甘甜。荔枝含有丰富的糖分、蛋白质、多种维生素、脂肪、柠檬酸、果胶以及磷、铁等，是有益人体健康的水果。深圳光明果场是全国最大的荔枝生产基地之一，被誉为“中国荔枝之乡”。

如果是这样的话，我认为目前较好的方法是进行矮化和品种更新。首先对荔枝大树进行截干，保留主干高度1～5米，然后嫁接几个熟期有差异的优良品种，若本品种也较好，可保留一部分不嫁接。以后进行矮化修剪，控制树体高度在3米以下。这样的话既便于雇人***摘，也便于游客***摘。

有以下劣势。缺点：荔枝吃多了容易上火，喉咙痛，那是因为荔枝含天然葡萄糖多，还有蛋白质碳水化合物多种维生素补脑，健身，益智但是多吃上火，会引起体内糖代谢紊乱，造成荔枝病（即低血糖），轻者恶心，出汗，口渴无力，重者头晕昏迷荔枝可强身适当吃并不会导致肥胖。

年代，从增城引进新品种雪怀子，九里步果场培育新品种九里红、下翻枝。1990年，在灌村发现新品种细核槐枝。1996年，从中山市引进中山状元红。19***年，从东莞引进无核槐枝，从高州市引进马桂荔，神岗发现新品种井岗红糯。至此，从化荔枝品种增至39种。

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